老年保健品销售工作总结XX .pdf

老年保健品销售工作总结XX

老年保健品销售工作总结范文1前期主要是产品知

识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，

走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司

关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论

和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重

要性等等。

诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的

单体店。总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，

目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有

一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不

接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不

了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，

增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。

同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对

于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体

情况，因为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进

这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，

主要经营广告药品和药品，价位主要在100到400的产品，

顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要

上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有

广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广

告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜

访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保

健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格

高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，

所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要

增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一

般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具

体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来

拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目

前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了xxxx医疗保健用品有限公司，对方在xxx街家

乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流

量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，

对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都

有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其

可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设

有药品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的

了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方

面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴

尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感

觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与

历练，提升自己!

老年保健品销售工作总结范文2时光如逝!转眼间

我来到XX工作将近一年了。时间催促我即将告别xxxx，憧

憬激励我在xxxx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，

总结经验，扬长避短，现将xxxx年工作情况总结如下：

自xxxx年x月加入XX工作以来，我认真完成工作，积

极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，

工作能力逐步提高。伴随着XX事业的蓬勃发展，特别是xxxx

年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传

播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说

的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，

时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于XX的文化底蕴极

为丰厚，作为我本人刚参加XX的工作，无论从会务策划能

力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方

面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提

高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

xxxx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对

于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一

样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有

了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向