我的美丽日记-市场营销策划.pptVIP

第十二组：杜金瓯、陆艳婷、陆烨华、糜勍、钱嘉文、苏文锋、徐潇阳、章剑玙、钟苏产品回顾市场分析行销方案网络推广策划12431产品回顾·台湾销量第一·全国屈臣氏上架·几乎无广告投入36%男性64%女性面膜使用者的男女比例消费群体分析22消费群体分析：18-30岁学生及年轻白领主要集中在女性各年龄层对“我的美丽日记”喜爱程度18-2425-2930-50同类面膜价格分析我的美丽日记美即御泥坊相宜本草可采百雀羚凡茜2台湾销售冠军品牌效应种类丰富，适合不同肤质人群使用价格适中，性价比高面膜纸贴合每一种脸型使用宣传渠道少新产品推出间隔时间过短无实体店供消费者咨询反馈公司内地发展速度缓慢越来越多人使用面膜护肤年轻女性购买欲强丰富系列满足年轻人对新鲜事物的尝试销售渠道狭窄同类型面膜品牌占据市场广告投入量较竞争对手几乎为零假冒伪劣产品滋生，影响品牌形象SWOT常规活动3常规活动·团购活动·新品特色打折活动·每月限时折扣活动·开盒有礼活动特别活动3特别活动·圣诞特别活动——“苹”安圣诞主题·新年除夕特别活动——全年最低价促销网络推广策划4搜索指数分析集中在“双十一”、情人节等节假日大量促销时期网络推广策划4地域分析基本分布在上海、北京、广州、重庆等一线城市周围4根据左图的网络销售名称设计，我们可以看出，在网络上进行销售设计的团队属于业余级别。因为在淘宝等网站上实行“形容词靠前”原则，这样设计名称，直接导致其网络搜索量的直线下降，影响销量。而其在补水，保湿等词上没有搜索量。所以，在制作网络宣传的活动前可以寻找更加专业的制作团队，为“我的美丽日记”打好网销竞争的基础。4建议“我的美丽日记”首先应全网铺开（网店成本低），在各大网站进行全面销售正品，开设旗舰店。此外，应配合微博，微信等互动娱乐平台，进行常规的抽奖，促销等活动。4活动名称:我们的美丽日记——网络达人活动类型：每月固定的长期活动活动目的：1.通过微博、人人上美丽日记使用者的参与，在网络层面进行品牌推广。2.增加网络年轻女性对于美丽日记面膜的使用积极性，形成品牌效应，并使得大众了解美丽日记各系列的不同功效和其他使用者们的使用心得。4活动名称:我们的美丽日记——网络达人活动背景：1.“我的美丽日记面膜”以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象为主打，主要客户群定位在16到30岁年轻女性。现在，随着社交网络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用户的主力（分别占50.3%和31.1%）。因此网络宣传的影响与效应不容小觑。2.“我的美丽日记”拥有着许多不同系列，“我们的美丽日记”给了使用者们一个自由的交流平台。让使用者们从他人那里获得自己想要了解的信息，也给了分享信息者体验新品的机会，激励她们进行更多的信息分享。