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《市场营销学》期末考试样卷A及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进产品销售的手段，而交换才是市场营销的核心。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业满足消费者需求、实现企业目标的关键活动，它贯穿于企业经营的全过程，引导企业的生产、研发、销售等各个环节，所以是企业最显著、最独特的首要核心职能。生产功能是生产产品，财务功能主要负责资金管理，推销职能只是市场营销中的一部分。

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销

答案：A

解析：关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互惠互利的关系，以实现企业的长期发展。绿色营销注重环保和可持续发展；公共关系主要是塑造企业形象、处理企业与公众的关系；相互市场营销并非一个广泛被认可的专业概念。

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

答案：B

解析：市场专业化是指企业专门为某一特定市场（如建筑业）提供各种产品（推土机、打桩机等机械设备）。市场集中化是只选择一个细分市场；全面市场覆盖是企业为所有细分市场提供产品；产品专业化是企业只生产一种产品供应给不同市场。

5.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性

答案：B

解析：细分市场是根据消费者的某些相似特征划分出来的，同一细分市场的顾客在某些方面具有相似的需求和偏好，但不是绝对相同，所以具有较多的共同性。

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

答案：A

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量顾客，提高市场占有率。当产品需求富有弹性，即价格下降会引起需求量大幅增加，且成本随经验增加而下降时，采用渗透定价可以通过薄利多销来获利。撇脂定价是在产品上市初期定高价；尾数定价是利用消费者对数字的心理制定价格；招徕定价是用低价吸引顾客。

7.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货

答案：A

解析：非标准化产品或单位价值高的产品，需要销售人员与顾客进行详细的沟通和介绍，以满足顾客的个性化需求，同时也便于企业控制销售过程和服务质量，所以一般采取直销。广泛分配路线和密集分销适用于标准化、低价、需求广泛的产品；自动售货主要用于一些标准化、低价的日用品。

8.公共关系（）

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品

C.树立企业形象D.需要大量的费用

答案：C

解析：公共关系是指企业通过各种传播手段与公众建立良好的关系，以树立企业形象、提高企业声誉。它不是短期促销战略，不直接推销产品，且费用相对广告等促销手段来说不一定很高。

9.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B

解析：促销的目的是将产品或服务的信息传递给目标顾客，引起他们的兴趣和购买欲望，所以促销工作的核心是沟通信息。出售商品是促销的结果，建立良好关系是公共关系等工作的内容，寻找顾客是销售工作的一部分。

10.以下哪一项不是批发商的职能？（）

A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期

答案：D

解析：批发商的职能包括集散商品，将分散的产品集中起来再分销出去；沟通产销信息，为生产者和零售商提供市场信息；承担市场风险，如库存积压等风险。而延长产品的生命周期主要是通过产品创新、市场拓展等方式，不是批发商的主要职能。

11.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心B.以生产者为中心

C.市场营销组合D.网络营销

答案：A

解析：传统的营销观念是以生产者为中心，而市场营销学“革命”的标志是从以生产者为中心转变为以消费者为中心，强调企业要满足消费者的需求。市场营销组合是企业进行营销活动的策