某地区营销推广策略管理知识分析提报.pptx

天津五一阳光二期

营销推广策略

（2007.01）;华基相信营销的目的不仅仅是创造利润；;;第一部分市场篇

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——把握准确的市场脉搏;典型楼盘案例;典型楼盘案例;典型楼盘案例;典型楼盘案例;高端产品顶级项目逐渐放低身价;政策背景;政策背景;市场动态;第二部分客户篇

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——了解客户才能打动客户;成熟的地理环境+先进规划理念+项目基本条件;这些客户为什么买房子？;

租房;

土生土长

天津人

新移民

;;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;第三部分营销篇

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——全面操控客户

让业务员成为操作员;营销方案;营销方案;营销方案;营销方案;营销方案;营销方案;营销方案;营销方案;第一阶段（07年7月1日——07年1月31日）

去化体量：2万平方米

去化房源：18层小高层

回笼资金：约1亿

工作重点：1、奠定价格平台

2、树立市场口碑

3、积累项目忠诚客户群

;第二阶段（07年3月1日——6月30日）

去化体量：3万平方米

去化房源：18层小高层、

回笼资金：约1.8亿

工作重点：1、去化抗性房源

2、价格平台提升

3、巩固五一阳光品牌

;第三阶段（07年9月1日——12月30日）

去化体量：4万平方米

去化房源：32层高层、

回笼资金：约2.4亿

工作重点：1、高层生活理念引入

2、价格平台的提高

3、随着工程进度突出项目品质

;第四阶段（08年1月1日——6月30日）

去化体量：1.7万平方米

去化房源：所有未售出房源

回笼资金：约1.8亿

工作重点：1、清盘工作

2、保留房转化成利润

3、挤压前面销售水份

;销售计划;;销售计划;全盘广告推广思路;销售道具;第四部分推广篇

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——卖期房就是卖梦想;广告投放回顾

“五一阳光”二期曾经投放过简单的形象广告，以配合售楼处的日常工作。

这些广告内容简单，是一种前期的试探性投放，目的是让受众知晓和奠定一个初步感觉。

;??期广告策略思路;我们在哪里？;怎么办？;分阶段广告策略安排;广告投放手段;软文策略;软文投放策略表;第一阶段：形象预热期0701－0702

数量：3

内容概要：首先以开发商的特殊性——职工住房合作社为亮眼题材，引起受众兴趣，并奠定开发商和项目的“高性价比”和诚实可靠的形象。预热项目形象，并强调超越这个关键词，联系区位优势，传达项目进入市场已经成为一个提升区位价值的标志性楼盘，它承上启下地开启了一种新的住宅观念，即项目本身的主要诉求

——大流水景观住宅。项目更好地继承和发展了体北地区住宅的优势。

目的：使项目具有一种前期的热度，为项目导入铺好道路

;第一阶段软文标题展示;第二阶段：形象导入期0701－0702

数量：3

内容概要：直接针对项目的强势卖点做文章，把项目的核心卖点渲染为一个新闻事件，配合报纸形象广告，促使项目形象具有一种较为磅礴的冲击力。主要内容从景观、配套和开发商三个方面切入，作具有冲击力的文章。

目的：经过前期预热，该阶段以较有冲击力的方式导入项目形象;系列软文之一：

标题：

在体北，也在江南——聚焦罕见20000平米中央流水景观社区

系列软文之二：

标题：

一石激起千层浪——解读体北的国际化时代

系列软文之三：

标题：

17年金质品牌，钜献五一阳光工程典范——侧记五一阳光·尊园的品牌开发商;第三阶段：形象深化期0703－0705

;?

系列软文之一：

标题：

出类拔萃的代价——感受五一阳光·尊园的70米宽栋距

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系列软文之二：

标题：

回家，飞跃黑牛城道——侧记五一阳光·尊园的“私家天桥”规划

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系列软文之三：

标题：

在流水之上建筑生活——五一阳光·尊园的流水规划

系列软文之三：

标题：

国际标准打造体北尊尚生活——五一阳光·尊园的全能生活配套;第四阶段：开盘期0706－0708

;系列软文之一：

标题：在尊园里收获阳光——五一阳光·尊园开盘签约火爆

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系列软文之二：

标题：阳光VIP卡让你提前享受业主的礼遇——解读五一阳光·尊园的服务型售房;户外形象广告策略;户外