市场营销学第45章.pptx

市场营销学;市场营销学

第4章市场细分和目标市场选择;案例：康师傅方便面的市场细分;案例：康师傅方便面的市场细分;案例：康师傅方便面的市场细分;案例：康师傅方便面的市场细分;;市场细分的必要性;;主要内容;1.市场细分;1.1市场细分的涵义和作用;;同质偏好;;细分市场A;;B2C购物网站2010年市场占有率;综合性的流通类B2C;综合性的流通类B2C;综合性的流通类B2C;专业性的流通类B2C;专业性的流通类B2C;专业性的流通类B2C;专业性的流通类B2C;综合资讯类B2C网站—旅行;;;海尔凭借“袖珍”型的

小冰箱打开了美国市场;;;;;心理因素;;行为因素;;;;;;案例：长城用聚焦领跑细分市场;;;;2.目标市场选择;;案例：美国西南航空公司;案例：美国西南航空公司;案例：美国西南航空公司;;市场选择策略;市场选择策略;市场选择策略;?;?;?;?;?;案例：巴黎欧莱雅的目标市场选择

巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。回顾上述成功业绩，关键取决于欧莱雅公司独特的市场细分策略。;其中，塔尖部分为高端产品，约有12个品牌构成：

（1）赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；

（2）兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力

（3）碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅公司希望将其塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，;塔中部分为中端产品，所包含品牌有两大块：

（1）美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发，其中，卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。欧莱雅公司认为，除产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。

（2）活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。;塔基部分是指大众类产品，鉴于中国规模及多元化，欧莱雅公司目前共推行5个品牌：

（1）巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在百货商场专柜及高档超市有售。

（2）羽西：秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一个主流品牌。

（3）美宝莲：来自美国的大众彩妆品牌，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。

（4）卡尼尔：目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚

（5）小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，网点遍布了国内二、三级县市。;市场营销学

第5章营销差异化与定位;主要内容;1.定位的含义;;;;;;2.定位的过程;;;;;;;;;;;3.定位的方法;1.广告创意与表现的基本理论;;;;;3.定位的方法;;;;;本章结束，谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:28:5723:28:5723:2810/18/202011:28:57PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:28:5723:28Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:28:5723:28:5723:28Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:28:5723:28:57October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmyw