销售能力评估详解-销售代表.pdf

销售能力评估

能力发展

Preparedby

评估对于销售人员及组织的意义

对于被评估人员对于其直线经理

了解公司对于销售人员的能力要求，为他们下属的发展作了更好的准备

并在评估中了解优势及改善空间；确定他们的下属以及所有的销售人

明确评估的结果从而取得职业生涯的员都得到了同样的对待

进展更好地为销售人员发展提供辅导,学

通过评估使我们知道所有的销售人员习的机会

也得到了同样的待遇一直要应对挑战，发展自己的技能，

持续地应对挑战，发展自己的技能,使使自己变得更有能力，更高效

自己变得更高效,更有能力

为未来在其它业务部门中获得工作的

机会

所有这些都是为了培养一支斗志昂扬勇于进取的丏业销售队伍，从而在激烈的竞争中立于

不败之地，为公司及个人创造更好的未来！

2

基于销售能力发展框架的能力评估

销售评估以销售能力发展框架为评估依据，针对销售能力的级别

要求进行客观的评估。而销售能力发展框架是提供一套人员发展的

方法，系统提升销售团队人员能力，使能力发展与绩效达成产生相

互的作用，从而使个人及公司业务获得持续的竞争优势。

3

为什么要使用销售能力发展框架？

销售能力发展框架运用在四大方面

四大支撑

人员评估

学习发展

晋升流程人学晋薪

员习升酬

薪酬激励

评发流激

估展程励

直线经理的持续辅导和对于具体操

辅导

作原则的理解和遵守是支持4大方面得

操作原则

以运用的基础

4

销售能力发展框架的益处

对于公司及销售经理

-作为公司的能力标尺，了解员工能力现状，找到提升能力的关键因素。

-定期回顾员工能力提升状况，阶段性的持续辅导。

对于员工

-作为日常工作的指导工具及标准。

-自我回顾能力提升状况，阶段性设定自我提升目标。

对于个人

-个人成长工具，了解公司对我的要求。

-可看到外部最优秀人是怎样做的。

-我自己在哪，我要去哪里，定位自己在公司的职业发展路径。