陕西赛威-羊年团购会活动总结.pptxVIP

陕西赛威嘉诺汽车销售服务有限公司2015年2月1日陕西赛威年终团购会总结

活动概览

01活动概述

活动概况1活动背景：自新风朗上市以来，客户信息收集工作及销售工作进展缓慢。为快速释放风朗及其他车型的库存压力，围绕近几个月所收集的客户信息，开展团购活动。活动目的：缓解库存压力，促成销售回笼资金。

活动概况

1活动时间：2015年1月31日14：00-17:00活动地点：陕西赛威嘉诺4S店内活动形式：团购会活动主题：“年货”带回家---陕西赛威羊年团购会活动目标：品牌邀约目标订单目标雷诺5批/人20

广宣预热21月15日、1月20日、1月26日分别在汽车之家、易车网后台会员页面进行网络招募从1月16开始，每天在微信公众平台，微博进行活动招募在广播电台FM104.3从1月21日开始进行活动招募、并且通过《长安车语》21、28日给雷诺进行连线，22、29日标致进行连线FM93.1从1月22日开始进行活动招募网络方面广播方面微信方面

广宣预热——活动招募2汽车之家活动招募易车网活动招募微信活动招募

广宣预热——活动招募2尊敬的客户：西安西三环赛威进口雷诺4S店，春节前最后一次送钱，就是这么任性！全省最低价起售，空前力度，势不可挡！！！雷诺专场团购会，开着新车回家过年。详询：期待您的光临！退订回T【陕西赛威】邀约短信：

广宣预热——活动总结2汽车之家活动总结易车网活动总结微信活动总结

03活动流程及人员分工

活动前期邀约流程3客服部1月19日-1月23日（客服部针对近三个月基盘客户群发短信进行梳理）1月19日-1月23日（针对近三个月基盘客户进行电话初筛）1月30日（针对销售部三轮邀约客户数进行短信，再次告知活动时间地点）销售部1月23日（销售部第一轮邀约完成）1月26日（销售部第二轮邀约完成）1月29日（销售部第三轮邀约完成）市场部1月15-29日（分别在各大媒介发布招募，至少五次）1月16-28日（团购会物料全部制作并且到位）配合部门后勤采购部1月28日前完成礼品采购行政部活动当天确保展厅卫生财务部活动当天做好收银工作

活动执行流程3时间节点活动时间项目内容负责人备注前期准备（1月30日）18:30-18：00展车撤离展厅销售部18:00以后展厅布置广告公司（市场部）活动流程（1月31日）13:00-13:55客户签到韩可欣、礼仪两名13:55-14:00主持人暖场活动倒计时LED大屏幕在最后一分钟出现倒计时14:00-14:10开场热舞广告公司舞蹈表演两次14:10-14:15主持人致辞致谢、公司简介、活动介绍14:15-14:20领导致辞市场经理14:20-14:25互动环节主持人设置一些关于车型的简单问题14:25-14:30活动当天政策揭晓销售经理关于当天团购活动介绍14:30-16:30客户洽谈、签单、唱单环节销售顾问、主持人每当有一个客户签单，主持人就开始唱单，并且填写风云榜，五个订单为一轮，开始抽奖或砸金蛋17:00活动结束主持人致谢

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4品牌邀约任务奖励处罚备注雷诺5批/人40元/批80元/批每人任务5批，低于任务，处罚80元/批，高于任务，40元/批继续奖励1、集客方面

4团购政策车型促销政策促销礼包新科雷傲2.0L：现金优惠26800元无2.0L导航：现金优惠26800元,报价加一万,带360全景2.5L：现金优惠36800元2.5L导航：现金优惠36800元,报价加一万,带360全景风朗现金优惠25000元无纬度现金优惠35000元无塔利斯曼现金优惠40000元无精品促销精品一律5折注:360报价8000元赠送项目统一向客户赠送两年三万公里保养，标致送五年十万公里备注1.重要执行凭证：收款通知书（须有经理签字确认）；2.如果出现现金优惠超出上述政策规定的情况，一事一议向总经理申请；3.上述政策为销售顾问最高权限。

特价车明细4团购特价车明细序号车型配置颜色车架号车辆情况库存地点最高现金优惠报价1科雷傲2.5L两驱舒适版NXEVF1VYRTE7DC492281宝鸡嘉诺400002科雷傲2.5L四驱舒适版HXAVF1VYRTY7DC492386特装版六村堡500002988003科雷傲2.5L两驱舒适版QXAVF1VYRTE5EC514943汉中400004科雷傲Sportway限量版两驱GXAVF1VYRTE4EC519907六村堡400005科雷傲Sportway限量版两驱QXBVF1VYRTE1EC519945六村堡400006科雷傲2.5L四驱舒适版GXAVF1VYRTY7EC522858榆林400007科雷傲Sportway限量版两驱QXBVF1VYRTE5EC521262六村堡400008科雷傲Sportway限量版