直播电商策划执行PPT课件.pptx

直/播/电/商/与/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播直播电商策划执行1直播电商策划执行PPT课件

01直播电商

内容策划03直播电商

营销策划05直播活动

控场策略E-COMMERCELIVEBROADCAST02直播电商

活动策划04直播活动的基本流程电/商/直/播目录2直播电商策划执行PPT课件

了解（Aware）内容能见度内容能见度代表内容覆盖用户的广度，即直播能被多少人看到。深入（Vertical）内容垂直度内容垂直度即直播内容的专业度和纵向深度。吸引（Appeal）内容吸引度内容吸引度是判断直播内容是否受用户欢迎的重要指标。问询（Ask）内容引流度内容引流度主要是指直播内容激发用户主动了解商品的程度。行动（Act）内容获客度内容获客度主要是指内容对用户购买行为产生引导转化的能力。拥护（Advocate）内容“转粉”度内容“转粉”度是指直播内容为品牌沉淀用户资产的能力。内容策划要点3直播电商策划执行PPT课件

01客户思维初步了解产品性能，理解公司的做法。02用户思维认同公司处理方式和流程制度，接受公司产品和公司行为。03粉丝思维主动维护产品及公司形象、声誉，践行公司价值观。内容策划要点统计分析用户的消费行为，用户的思维主要分为3个等级：4直播电商策划执行PPT课件

内容创作技造内容附加值塑造IP，提高品牌附加值满足用户的精神需求构建消费场景内容有故事，并能引发讨论做擅长的领域借势时事或热点话题5直播电商策划执行PPT课件

E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播-02-直播电商活动策划PART直/播/电/商/与/案/例/分/析6直播电商策划执行PPT课件

平台大促活动策划蓄水期（10.1—10.20）预售期（10.21—10.31）预热期（11.1—11.10）爆发期（11.11）“双十一”大促时间段侧重点具体措施11月11日0—3点营造

购物氛围及时优化和调整直播间内的贴纸，向用户展示直播间的优惠信息，让用户不错过任何优惠信息；多次向用户提示支付预售商品的尾款时间；与商品管控人员保持及时沟通，保证商品充足；提醒观看直播的用户关注并分享直播间，为直播间不断吸引流量11月11日8—16点积极引流及时优化和调整直播间内的贴纸，向用户展示直播间的优惠信息，让用户不错过任何优惠信息；引导用户关注并分享直播间11月11日16—20点活动刺激向用户分享当天的店铺活动、商品活动、会员活动等，用利益点将用户的碎片化时间转化为购物时间11月11日20—24点营造

紧张氛围引导支付订金的用户付尾款；为用户营造紧张感，例如，在直播间添加“双十一”倒计时的提示牌，刺激用户

下单直播间不同时间段的工作侧重点7直播电商策划执行PPT课件

平台大促活动策划“双十一”大促蓄水期（10.1—10.20）预售期（10.21—10.31）预热期（11.1—11.10）爆发期（11.11）售后期备货测款确定目标策划活动方案组建直播团队筛选“达人”主播拉新“增粉”粉丝召回预付订金引导预售打榜优化用户权益多渠道引流营造直播间氛围调整直播时长直播节奏的把控对于用户提出的问题，品牌方和主播要以积极的态度进行回应主播可以提前为这些问题准备好解决方案，然后在直播间里用公告的形式或在题词板上展示8直播电商策划执行PPT课件

特色主题活动策划1确定活动主题2根据活动主题选品3做好活动预热商品所属类目特色主题主推款商品辅推款商品女装类目夏日约会穿搭清爽、显瘦，以浅色调为主；以裙装为主，符合夏日约会主题①裙装搭配款，如遮阳帽、空调衫、T恤、衬衣等；②裙装替代品，如短裤、七分裤等；③女装换新速度较快，可以推一些早秋新品食品类目寻找“90后”童年的味道20～30岁年轻人童年常吃的食品，符合怀旧主题①礼包款零食，提高客单价；②推出一定数量的新品或店铺独有的商品，如整场直播推6～10款怀旧主题的食品，搭配推2～3款店铺新品，为用户提供更多选择特色主题活动选品规划9直播电商策划执行PPT课件

E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播-03-直播电商营销策划PART直/播/电/商/与/案/例/分/析10直播电商策划执行PPT课件

直播带货营销策划1品牌方依据用户数据的精准画像，通过主播的商品讲解，现场互动体验，引导用户下单购买，完成商品销售，从传统电商的“人找货”，转变为刚性和柔性共同驱动的“货找人”。商品销售2大部分用户对商品不是很了解，甚至存在很多疑惑，直播时主播通过试用体验有意识地引导用户实时交流，提出问题，然后为用户解惑答疑，引导用户购买，最终实现商品变现。答疑解惑3品牌宣传是指通过讲述品牌故事、企业文化，讲解商