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专插本市场营销学模拟考试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业的市场营销活动就是为了满足消费者的需求和欲望，这是企业营销的核心和最终目标。获取利润、求得生存和发展是企业经营的结果和目的，但不是市场营销的最终目标；把商品推销给消费者只是营销的一个手段，而非最终目标。

2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于对销售渠道的控制，是前向一体化。后向一体化是指企业向其供应商方向发展；水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业；多角化是指企业进入与现有业务领域不相关的领域。

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额，它是消费者可以用于消费和储蓄的收入。个人全部收入包含了扣除前的所有收入；个人可任意支配的收入是在个人可支配收入基础上，再扣除维持生活的基本开支后的剩余部分；人均国民收入是一个国家在一定时期（通常为1年）内按人口平均计算的国民收入占有量。

4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者购买过程是从确认需求开始的，当消费者意识到自己有某种需求时，才会引发后续的购买行为，如收集信息、评估选择、决定购买等。筹集经费通常是在决定购买之后考虑的；收集信息是在确认需求之后为了做出购买决策而进行的步骤；决定购买是购买过程中的一个关键环节，但不是起始环节。

5.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

答案：D。市场营销调研的第一步是确定问题研究目标，明确调研要解决的问题和达到的目的，才能有针对性地开展后续的调研设计、抽样计划制定和信息收集等工作。确定抽样计划是调研设计中的一部分；收集信息是在确定目标和设计好调研方案之后进行的；进行调研设计是在确定目标之后规划具体的调研方法和步骤。

6.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B。当企业规模较小，资源有限时，专业化生产和经营可以集中企业的优势资源，专注于某一特定的细分市场或产品，从而在该领域形成竞争优势。进攻策略需要企业有较强的实力来挑战竞争对手；市场多角化需要企业有足够的资源和能力进入多个不同的市场；防御策略通常是实力较强的企业为了保护自己的市场份额而采取的。

7.无差异性策略的最大优点是（）。

A.市场适应性强

B.成本的经济性

C.市场占有率高

D.需求满足程度高

答案：B。无差异性营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。其最大优点是成本的经济性，因为可以大规模生产、统一的促销活动等，降低了生产和营销成本。市场适应性强、需求满足程度高是差异性营销策略的特点；市场占有率高不是无差异性策略的最大优点。

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

9.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发过程的第一个阶段是创意产生阶段，营销部门的主要责任是搜集构想，通过各种途径收集关于新产品的创意和想法。进行环境分析是企业制定战略时的一项工作；评核与筛选是在收集到大量创意之后，对创意进行评估和筛选的阶段；进行营业分析是在新产品开发的后期，对新产品的经济效益进行分析的阶段。

10.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的