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销售人员绩效考核方案

为了确保事情或者工作有效开展，往往需要预先准备方案，方案可对一个

行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式嗯？下是精心整理的销

售人员绩效考核方案，仅供参考，希翼能够匡助到大家。

销售人员绩效考核方案1

一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每

季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的

行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分上，行为表现良好者为0.8分上，

行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可最高

加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作

严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额+计划完成销售额X100%

考核标准为100%,每低于5斩扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或者年度的销售业绩相比，每增加1%,加1分，

出现负增长不扣分

销售回款率20%超过规定标准上，5%为一档，每超过一档，力口1分，低

于规定标准的，为0分

新客户开辟15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息采集5%

1.在规定的时间内完成市场信息的采集，否则为0分

2.每月采集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分

报告提交5%

1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销隹制度执行5%每违规一次，该项扣1分

团队协作5%因个人原于是影响整个团队工作的情况浮现一次，扣除该项5

分

工作能力专业知识5%

1分：了解公司产品基本知识

2分：熟悉本行业及木公司的产品

3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分析判断能5%

1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

2分：普通，能对问题进行简单的分析和判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵便的运用到实际工

作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵便运用到实际

工作中取得较好的销售业绩

沟通能5%

1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

2分：有一定的说服能

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵便运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵便应变能5%应对客观环境的变化，能灵便的采取相应的措施

工作态度员工出勤率2%

1.月度员工出勤率达到100%,得满分，迟到一次，扣1分3（次及以内）

2.月度累计迟到三次以上