股票切入讲解开发思路.pptVIP

开发思路--从股票切入讲

解

新人晋升销售精英的必由之路！

1.第一天：积累客户，建立沟通根本渠道

目的：积累客户，建立根本沟通渠道。

利益：给客户送效劳、研究报告、早盘。

过程：开场白

中间过程

铺垫品牌

收尾。

第二天：送早盘、研究报告，兑现承诺。

目的：兑现承诺，让客户感受效劳。

利益：客户得到你之前的承诺的效劳，进一步增加信任感。

过程：开场紧迫，与第一天照应。言简意赅再次铺垫公司

品牌及下一通。



第二通参考话术

参考话术：

XX哥/XX姐，我这边是华泰分支合作机构，李XX。这边

给您是昨天容许赠送给您为期2天的热点咨询。这是我们正

式客户在使用的付费咨询给您申请到的。您这边听一下，如

果有笔的话可以记一下。

早盘：大盘研判，热点板块及成分股两个。

〔铺垫下一次聊天，公司品牌再次铺垫，预约下一次聊天时

间。〕

好的，XX大哥/XX大姐。这咨询是我从投资部老师那边

特别为您申请的，您一定要赶紧去看下。我们梁佬研究院是

做多元化投资管理效劳，公司投资品种包括股票咨询、基金、

外汇、期货等。如果有其他好的投资也可以和您讲一下。您

盘中什么时候比较方便，我10点半再跟你联系。

第三通：盘中回访，讲解故事。

目的：按照预约时间跟客户联系，讲解热点，留下深刻印象，

包装老师。

利益：客户喜欢听故事，故事的魅力。

过程:衔接第二天，

热点讲解是什么、为什么、怎么办。

再次铺垫公司品牌及包装老师。

第三天聊天参考话术

XX大哥\大姐，我是梁佬研究院的李XX。今天早上特意从我

们公司投资部老师申请的热点咨询，您看了吗？

1.看\有变现〔这是我们研究院投资部老师花大量时间调研，

肯定会有表现，〕

没看\没表现〔这个是潜在热点，还没启动，不过我们已经挖

掘到有主力资金介入了〕。

2.没看。您为什么不看呢，这个是特别为您去申请的，已经

有表现了，不要错过时机。

其实，您知道XX热点到底是什么意思吗？到底对我们老百姓

有什么用呢？是什么、为什么、怎么办。〔最好自己能去积

累20个常见的热点素材〕

那这个热点板块也是我特别去老师那边申请的，我可以尝试

去帮您申请下我们投资老师效劳。但是老师这边挺忙的，对

了您这边目前有什么投资品种啊，我帮您登记提交下。

重复第二天，第三天流程

信任感建立需要时间，两个早盘为宜。

这两天的时间也比较关键，可以预约客户比较空闲悠闲

的时间，比方晚上。和他聊聊家常、做投资一些心得、男人

喜欢聊他成功的东西、女人喜欢聊儿子女儿等。

为什么这么做？

其实是增加了信任度，不单纯讲投资，而是关心客户。

最后落点：那我这边今天已经帮您登记您投资的股票，提交

给老师了。但是投资部老师还没有给答复。要不这样，我在

帮您登记下，您明天是10点半有空，我申请看老师能不能给

您来电。

老师出场——专业效劳营销

目的:配合坐席，给客户效劳，再次铺垫公司。解决客户的四

个问题。我们公司的投资思路。铺垫开户。

利益：专业投资效劳。

老师话术思路

1.XX先生\女士，这边是第三方金服集团投资部给您致电，我

姓X,X老师。是收到您的客户经理小X的申请，您有一些关于

投资方便的问题，对吧。

2.效劳：您的股票XX,讲解股票。

3.讲解第三方金服集团公司定位：多元化投资管理效劳，公

司投资品种包括股票、基金、外汇、原油投资，也是励志成

为中国第三方金融效劳之典范。

4.讲解未来投资思路方向：年报高送转。

5.解决4个问题增加信任感，铺垫开户成交。

a.公司是做什么的，定位？b.为什么能给到我免费效劳，是

不是天上掉馅饼？c.合作能得到什么？d怎么样合作——铺垫

开户。

主管每个人根据思路总结一份话术，后期会有培训。

回归坐席，开户促成

目的：坐席照应老师，直接切入原油品种开户。

利益：重复合作开户能得到什么。客户能得到什么利益。

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