托管班计划书.pdf

WORD格式下载后可以编辑

★精品文档★

托管班计划书

篇一：托管计划书

一、项目介绍

项目名称：武汉昂立教育托管班

经营范围：中小学生托管、课后辅导

场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）

项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，

以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因

工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家

长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子

良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场需求分析

1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高

2、当今的孩子竞争性强，压力较大

3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑

难问题

4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题

三、市场营销策略

1．时间及定价

（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680

元/月

（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创

1/10

专业资料分享

WORD格式下载后可以编辑

★精品文档★

（3）晚托：15元/时

（4）平常双休全托：9:00-17:00，60元/天

2、服务内容

（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，

现场发表读书感言并进行奖励

（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，

扩展学生知识面

（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解

（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由

我们接来托管

3.优惠政策

（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠

（2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠

（3）报六期昂立常规班，免费送托管

4．经营策划

宣传手段：

（1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

（2)熟人推荐：利用熟人介绍。

（3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特

别是开学、中午、下午

放学时的宣传。

（4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创

2/10

专业资料分享

WORD格式下载后可以编辑

★精品文档★

派发宣传单、张贴海报。

（5)电话热线：接受家长的咨询、推广。

（6)人员推销：直接推销。

（7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传

推广。

（8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内

部转换。

5．经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售

指标落实到个人，经济效益挂钩。