2025年鑫苑名家售楼处样板间管理办法.doc

鑫苑（中国）置业有限企业

售楼处、样板间管理措施

营销管理部版本号V110331

-03-31

目录

TOC\o1-3\h\z\u目录 1

第一章总则 2

第二章售楼处、样板间方案管理 2

第三章售楼处、样板间建造与装修装饰原则 3

第四章售楼处、楼板间验收管理 6

第五章售楼处、样板间资产管理 6

第六章售楼处、样板间残值处理 9

第七章附则 12

第一章总则

第一条目的

為保证各项目售楼处、样板间建造与装修装饰的合理有效，提高资产运用率，切实對销售工作发挥支撑作用，特制定本措施。

第二条本措施意在规范售楼处、样板间的建造与装修装饰原则，合理控制成本费用，规范残值回收与处理，保证资产安全。

第三条本制度合用于集团有关部门、各分子企业及外派机构。

第二章售楼处、样板间方案管理

第四条售楼处方案

（一）选址管理：选址以相對人流较多、交通便利、位置明显為宜；方案交由总部营销管理部讨论後确定。

（二）设计方案管理：《功能分区方案》及主设计風格交由总部营销管理部讨论後确定。

第五条样板间方案

（一）户型与户数、选址：

户型选择以主力户型及個性户型為宜；

选址以交通以便、户外景观优势為宜，并与施工進度相合协；方案交由总部营销管理部讨论後确定。

（二）设计風格界定：方案交由总部营销管理部讨论後确定。

第三章售楼处、样板间建造与装修装饰原则

第六条建造面积及数量原则

（一）项目规模是制定售楼处建造面积的重要根据。根据所属项目可售面积，售楼处面积（含临建样板间）原则如下：

项目可售面积X（萬平米）

X＜10

10≤X＜30

30≤X＜50

X≥50

售楼处面积

（平米）

≤700

≤900

≤1000

≤1200

（二）产品户型是制定样板间数量的重要根据，原则如下：

1．每個项目实体样板间不超過4套（不含已售出的实体样板间），临建样板间不超過3套。

2．同一户型的样板间不超過1套。

（三）特殊状况下售楼处、样板间建造面积及数量的调整

根据项目進展及市場变化，為满足项目销售需要，售楼处、样板间面积及数量需超過原则建造的，置业企业须以書面形式上报集团审批，审批流程如下：

分子企业营销总监→分子企业财务总监→分子企业总經理→营销管理部总监→运行管理中心中心总經理→财务經营管理中心总經理→副总裁。

第七条建造及装修装饰原则

（一）本措施所指基础建造、硬装、软装界定如下：

类别

定义

细项

基础建造

搭设临時设施使用的工程材料。

钢构造、砖混等

硬装

指除了必须满足的基础设施以外，為了满足房屋的构造、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或内部的原则上不可移動的装饰物（包括天花板、地面、墙面的基础装饰以及水電和安装工程等）。

外場景观绿化

瓷砖

地板

墙面涂料

吊顶

隔墙

水管

電线

门窗

软装

指為了满足功能、美观需要，附加在建筑物表面或室内的原则上可以移動与变化的装饰物及设置与设备。

家俱

窗帘、布艺

灯具

地毯

電器

厨具

洁具

装饰品

室内植物

（二）项目目的均价是制定售楼处建造及装修装饰原则的重要根据，原则如下：

1．实体售楼处装修装饰原则

项目目的均价X（元/平米）

X＜5000

5000≤X＜8000

8000≤X＜15000

X≥15000

硬装（元/平米）

≤1500

≤1700

≤1800

≤

软装（元/平米）

≤1050

≤1100

≤1200

≤1300

总计

≤2550

≤2800

≤3000

≤3300

2．临建售楼处基础建造、装修装饰原则

项目目的均价X（元/平米）

X＜5000

5000≤X＜8000

8000≤X＜15000

X≥15000

硬装+基础

（元/平米）

≤3300

≤3500

≤3600

≤3800

软装（元/平米）

≤1050

≤1100

≤1200

≤1300

总计

≤4350

≤4600

≤4800

≤5100

（三）项目目的均价是制定样板间建造及装修装饰原则的重要根据。

1．实体样板间装修装饰原则

项目目的均价X（元/平米）

X＜5000

5000≤X＜8000

8000≤X＜15000

X≥15000

硬装（元/平米）

≤2300

≤2500

≤2600

≤2800

软装（元/平米）

≤1100

≤1300

≤1500

≤1700

总计

≤3400

≤3800

≤4100

≤4500

2．临建样板间基础建造、装修装饰原则

项目目的均价X（元/平米）

X＜5000

5000≤X＜8000

8000≤X＜15000

X≥15000

硬装+基础

（元/平米）

≤3500

≤3700

≤3800

≤4000

软装（元/平米）

≤1100

≤1300

≤1500

≤17