《講授計畫》课件_12課程十二九變篇.ppt

*本篇究竟有幾變九變（傳本）。五變（曹操）。五利五變（賈林）。四變（漢簡）。*九變的內容軍爭篇的８勿＋１（劉寅）或九變篇的１０變－１（何守法）*九變的重心萬變?戰場風險管理!*制變控制住變，使其不能危害高階失敗管理–戰略階層中階風險管理–戰術階層低階應變管理–戰鬥階層*九變的正解不拘常法、因應利害(變)通權(重)、臨事(通)達變(化)，從宜而行之。途、由不由?城、攻不攻?必須經過利害分析，做出權變的取捨判斷，以爭取最大成功公算，並有效控制可能產生的損害。*九變篇內容重點經驗法則實用理則戰場權變原則圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。風險考慮通則智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信，雜于害而患可解。外交權變屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。地形權變無舍、合交、無留、則謀、則戰。用兵權變不由、不擊、不攻、不爭、不受。作戰權變無恃其（顧客）不來，恃吾有（產品）以待之；無恃其（風險）不攻，恃吾有（應變）所不可攻。決策管理錯誤必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。*軍事戰術與企業營運地形：市場用兵：資源佈署作戰：資源與能力調度運用*九變篇經驗法則與實用理則對企業之導引思考模式規劃模式風險分類營運風險管理（產、銷、人、發、財）。風險評估分析利害、趨利避害。風險分散投資組合、關係人權變。風險隔離市場權變危邦不入、亂邦不居。避免高風險市場。風險迴避資源權變非利不爭、非危不戰。避免將資源投入惡性競爭風險轉移災害保險、匯率避險。營運決策風險營運決策必須理性客觀，避免意識型態與情緒化。*權變的目的趨利避害（戰略焦點問題）*如何趨利避害?智者之慮(SWOT)，必雜于利害。雜于利，而務可信也。雜于害，而患可解也。*研究野戰戰略的方法起步：認識戰略焦點問題如何形成趨利避害的有利態勢?著手：分析各種情況的利害得失。*地形的趨利避害圮地無舍。衢地合交。絕地無留。圍地則謀。死地則戰。*用兵的趨利避害途有所不由。軍有所不擊。城有所不攻。地有所不爭。*作戰的趨利避害無恃其不來，恃吾有以待之（攻）。無恃敵不攻，恃吾有所不可攻也（守）。*外交之趨利避害屈諸侯者害。役諸侯者業。趨諸侯者利。盟諸侯者義。*將有五危-決策之趨利避害*成功企業的市場目標擊敗競爭者？超越自己？*基業長青（BuilttoLast）企業營運(趨利)的目標是超越自己，而不是戰勝對手。如何超越自己?把持續檢討改進(避害)當成規律的生活方式。不以現有之「利」自滿，不斷找出潛在之「害」加以防範克服。*企業的利與害企業之利：持久的競爭優勢，掌握產業競爭的結構關鍵，提高模仿障礙、貫徹執行策略及適應環境的動盪。企業之害：不知產業競爭環境改變，資源受困於低利潤的市場，無法轉型，慣性地延續過去成功的策略。*企業趨利避害

（避免失敗與維持競爭優勢）集中資源建立競爭優勢的基礎。不斷改進及學習。以最好的產業實務為標竿學習的模範。克服陶醉於眼前獲利的慣性。*不適任的決策者決策過程受到「群體盲思」的影響。個人「認知偏見」影響決策。先入為主剛愎自用以偏概全*綜合表解（運用表解、執行模式）九變篇(風險管理)戰略焦點問題之指導軍事戰略之慮：必雜于利害。雜於利：務可信。雜於害：患可解。企業策略之慮：必雜於SWOT與七力分析。產業分析：OT。公司分析：SW。戰略焦點問題的應用軍事外交之趨利避害：屈諸候者害、役諸候者業、趨諸候者利。作戰的趨利避害：無恃其不來，恃吾有以待之（攻）；無恃敵不攻，恃吾有所不可攻也(守)。地形的趨利避害：圮地無舍、衢地合交、絶地無留、圍地則謀、死地則戰。用兵的趨利避害：途有所不由、軍有所不擊、城有所不攻、地有所不爭。企業風險隔離：危邦不入、亂邦不居。風險迴避：非利不爭、非危不戰。風險轉移：公司保險。風險分散：投資組合。主將戰略焦點模糊之影響軍事必生可虜。忿速可侮。愛民可煩。必死必殺。廉潔可辱。企業認知偏見。群體盲思。