三章战略选择da01-16注会基础16zkzl lpjc.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点10】发展战略

一、发展（内生增长）的定义

是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等资源来实现

扩张。

1.新产品方面：对于许多企业来说，特别是对那些产品需要高科技设计或制造方式的

企业，发展已经成为主要的战略发展方式。因为开发过程被视作获得必要技巧和知识

从而使企业能充分利用其产品优势在市场中立于不败之地的最佳方式。

2.新市场方面：企业通常通过直接参与来开发新市场来了解新市场的情况。

二、企业采取发展的动因

1.开发新产品的过程使企业能深刻了解产品和市场。

2.不存在合适的收购对象。

3.保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻程度。

4.为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前。

5.可能需要的代价较低，无需为商誉支付对价。

6.收购通常存在隐藏的或无法预测的损失，发展则不太可能。

7.可能是唯一合理、实现真正技术创新的方法。

8.可以有地进行，很容易从企业资源获得财务支持，且成本可按时间分摊，从而

适于那些没有进行大额投资的小企业或公共服务类型的组织，且将对其他活动的影响

降至最低。

9.风险较低。

三、发展的缺点

1.与市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内

的竞争。

2.企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统。

3.从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应。

4.当市场发展得非常快时，发展会显得过于缓慢。

5.进入新市场可能会较高的。

四、发展战略的应用条件

1.产业处于不均衡状况，结构性尚未完全建立起来。

一般来说，新兴产业更具有这样的特点。在快速成长的新兴产业中，竞争结构常常建

立得还不完善，尚没有企业原材料或建立了有效的品牌识别，此时进入成本可能

较低。

对于是否进入某个新兴产业的决策不仅限于进入的高低，还要考虑其他几方面的

问题。

（1）该产业是否存在足够长时间的超额利润。

（2）何时进入该产业也是重要的战略构成部分。

（3）企业是否有经济基础为后来者推升进入壁垒

2.产业内现有企业的行为性容易被制约。

在一些产业中，现有企业所采取的性措施的成本超过了由此所获得的收益，使得

这些企业不急于采取性措施，或者性的效果不佳。

3.企业有能力克服结构性壁垒与行为性，或者企业克服的代价小于企业进入

后的收益。

在一个产业中，并非所有的企业都着同样的进入成本。如果某个企业能够比大多

数其他潜在进入者以更小的代价克服结构性进入，或者能够引起更少的，它便会

从进入中获取高于平均水平的利润。企业也会在产业竞争中获得高于进入成本的收益。

五、企业克服进入的能力往往表现如下

1.企业现有业务的资产、技能、分销同新的经营领域有较强的相关性。

2.企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。

3.企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。

随堂练习