集中作业方案(福建210).pdf

2011年福建区域集中作业方案

制定：审核：审批：

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目录

一、集中作业的目的

二、集中作业的模式

三、集中作业区域开发的任务

四、集中作业开发政策

五、集中作业管

六、集中作业结束后的交接工作

七、集中作业的费用

八、其他

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一．集中作业目的、时间

目的：开发空白区域市场，拓展销售网络，整合市场客户资源，提升销量。通过开

发力量的集中充分利用好二、三月的开局时机，达到以下目的。

1、增加常规渠道经、分销商；

2、开发五金渠道基础网点；

3、开拓工程客户。

随着2011年市场营销工作的展开，针对目前福建区域人员紧缺，渠道拓展工作进

度缓慢、基础网点拓展等需要加强开发，面对五金渠道产品、MXF9支架、LED产品等相

继上市，为进一步拓展市场，提高销售和产品竞争力，对福建区域组织开展集中作业，

加强人员支持，加强福建区域基础网点开拓；短期内提升福建区域网点覆盖率，提高产

品销量，特制订本次福建区域展集中作业方案。

时间安排：

时间工作内容

2月16日集中作业组人员报到

2月17-19日培训：产品知识、渠道政策（常规渠道、五金渠道及工程

渠道）、经销商签约指导手册、集中作业纪律与制度等

2月23-4月13日开展集中作业

4月14日集中作业情况汇总

二、集中作业模式

制定区域作业计划

组建作业团队

落实团队培训

作业任务宣讲

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组织作业道具

开展作业部署

进行集中作业

作业总结及评估

团队集中对区域实施市场拓展支持，在短时间内对区域的销售网点、空白市场进行

开拓，协助当地经销商完善分销网络、寻找产品经、分销商、渗透到三、四级市场。

1、集中作业人员分组。

总负责人：陆鹏

渠道拓展组

A组B组

要求：1）、统一行动、有组织、有纪律、有效率;

2）、每天早会、每晚总结会;

3）、勤奋作业、评比先进;

4）、专业，宣传，沟通，协调。

2、组织集中作业团队培训，培训资料由公司统一发放。

集中培训时间：2月17日19日，共3天。培训内容：产品知识、渠道政策（常

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规渠道、五金渠道及工程渠道）、经销商签约指导手册、集中作业纪律与制度等。

3、进行市场拓展，发展网络、制定形象、发放资料、宣传沟通、签定协议、宣传品牌。

由当地办事处、经销商成员组成后期服务组，负责及时为新开拓的分销商进行订货、

专卖店装修、门头装修和物料提供等事宜。

4、集中作业团队分为3小组作业成员协助本地区域开展作业，同时办事处、经销商配

合集中作业小组完成本次作业。

三、网络开发及推广模式

区域办事处

常规渠道经销商五金渠道经销商其他单品经销工程项目

分销商分销商