房地产市场营销概述.pptxVIP

房地产市场营销

山东建筑大学

管理学院

杨忠学

E-mail:yzxyang@

《大腕》搞笑台词

一定得选最好的黄金地段

雇法国设计师

建就得建最高档次的公寓

电梯直接入户

户型最小也得四百平米

什么宽带呀，光缆呀，卫星呀

能给他接的全给他接上

楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池

楼子里站一个英国管家

戴假发，特绅士的那种

业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说

may

I

help

you

sir

(我能为您作点什么吗?)

一口地道的英国伦敦腔(儿)

倍(儿)有面子

社区里再建一所贵族学校

教材用哈佛的

一年光学费就得几万美金

再建一所美国诊所(儿)

二十四小时候诊

就是一个字(儿)——贵

看感冒就得花个万八千的

周围的邻居不是开宝马就是开奔驰

你要是开一日本车呀

你都不好意思跟人家打招呼

你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱

我觉得怎么着也得两千美金吧

两千美金

那是成本

四千美金起

你别嫌贵

还不打折

你得研究业主的购物心理

愿意掏两千美金买房的业主

根本不在乎再多掏两千

什么叫成功人士

你知道吗？

成功人士就是买什么东西

都买最贵的

不买最好的

所以，我们做房地产的口号(儿)就是

不求最好

但求最贵

回答以下问题：

结合上面的疯话，谈谈你对房地产市场营销的认识。

以济南为例，谈谈房地产市场营销的必要性。如果说在市场萧条时无疑是需要营销,那么请问在房地产市场非常火爆情况下，你认为是否有营销的必要？(奔驰要不要营销?)

、在房地产市场趋淡紧缩的情况下,有两种声音：一个是政府要对房地产市场救市；一个是继续坚持从紧的宏观调控政策。你支持哪个观点?为什么?

6

课程结构

课程体系

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8

《中国房地产报》（每周一、三、五）

《齐鲁晚报》（楼市专刊）

中国房地产估价师职业资格考试教材（一套5本）

《房地产市场营销》中国建筑工业出版社

《房地产营销事务》东方出版中心

《房地产营销策划》上海财经大学出版社

参考书目

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9

参考网站

中南财经政法大学精品课程市场营销学/2004/scyx/

搜房网

焦点房地产网http://house.focus.con/

深圳市房地产信息网

中华人民共和国建设部

中国住宅与房地产信息网

中国房地产信息网

亿房网

10

中国知名房地产企业

2011年中国房地产百强

1

万科企业股份有限公司≡

2

恒大地产集团有限公司≡

3

保利房地产（集团)股份有限公司≡

4

上海绿地（集团）有限公司

5

大连万达集团股份有限公司

6

中国海外发展有限公司≡

7

绿城房地产集团有限公司≡

8

广州富力地产股份有限公司

9

碧桂园控股有限公司

10

雅居乐地产控股有限公司

11

第一节房地产市场

第二节市场营销

第一章房地产市场与市场营销

12

第一节房地产市场

市场的概念

01

市场需求

02

市场供给

03

市场机制

04

房地产市场

05

市场的产生和发展

市场的概念

1、市场是商品交换的场所（传统的解释）

2、市场是商品交换关系的总和（经济学）

3、市场是商品的现实和潜在消费者（顾客）—营销观念

13

一、市场的概念

#2022

需求的概念：

需要→（文化、个性）欲望→（购买力）需求

需求函数

需求曲线

需求特性----消费效用、顾客价值、顾客满意、质量

需求弹性----需求的价格弹性、需求收入弹性

14

二、市场需求

#2022

15

四、市场机制

三、市场供应

#2022

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供求矛盾加深

第三季度房价将会继续上涨

记者:洛涛实习生:李伟

2007-8-2709:51

来源:经济参考报

“北京房地产市场供给连续两年负增长，深圳则连续三年负增长。”全国工商联房地产商会发布的中国房地产市场报告(REICO)称，受供求关系影响，2007年第二季度全国房屋销售价格涨幅略有增加，预计第三季度房价将会继续上涨。

市场供求两旺

房价继续上涨

调控效果渐显

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治理房价虚高需调整供给结构

作者：张军来源：湖北日报2007-09-06

房价上涨主要原因有7点：

(1)土地价格上涨。

(2)建筑材料价格上涨。

(3)新建住宅品质、建筑材料品质、户型及配套设施、

(4)房地产市场供求结构变动，中低价位商品住房供应量下降，高档商品房供应增加，导致商品房平均价格上扬和房地产市场的结构性矛盾。

(5)投资和投机性购房拉动。

(6)国家对房地产开发的“地根”、“