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超市促销陈列布局管理

促销陈列区设置原则

1．高流量引导原则

（1）所有促销陈列点必须设置在顾客必经或自然驻足的路径上，如：店铺入口、主通道交叉口、收银通道前、中岛与端架交界处等；

（2）禁止将促销堆头布设在安全通道、应急出口、消防设施前等区域。

2．黄金可视原则

（1）促销商品必须置于顾客自然视线范围（80cm~160cm）；

（2）利用灯箱、POP、横幅、展板等提升陈列可见性、吸引力；

（3）商品堆高不得超过120cm，确保安全与视觉层次感。

3．品类组合原则

（1）同类或功能互补商品组合陈列，如：面包+牛奶、方便面+火腿肠、烧烤料+炭火+纸杯；

（2）节日主题类促销可按“场景+使用频率+季节属性”组合，如中秋可设置“月饼+茶饮+礼盒+装饰纸袋”一体化促销堆头。

促销陈列类型划分

1．堆头陈列

（1）采用开放式堆码形式，突出量感与价格优势；

（2）通常搭配促销围挡、特价牌、X展架、闪灯等，适用于价格敏感型快消商品（如饮料、纸巾、休闲食品等）。

2．端架陈列

（1）设置于货架通道两端，提升特定商品出样率；

（2）適合陈列促销主推品、新品试销品或品类联动商品；

（3）每周进行主题更换，保持新鲜感。

3．中岛陈列

（1）设置于主通道或顾客易停留区域中央位置，呈矩形或环形布局；

（2）用于展示季节性主题、节假日推广、大品牌联合活动等，配套营销物料全面，氛围感强。

4．吊卡陈列/边架陈列

（1）用于轻便型商品（如小零食、小饰品、试用装等），以挂钩、网片、夹层等形式附加于主货架两侧；

（2）提升附加购买率，打造“微转化节点”。

促销陈列管理要点

1．时间管理

（1）所有促销陈列必须在活动开始前48小时完成布置，并于活动结束后24小时内完成撤场清理；

（2）设有专人负责每日巡查堆头货量，防止缺货或陈列凌乱影响品牌形象。

2．货品管理

（1）所陈列商品须确保为正品、非过期、无包装破损，符合促销活动条件；

（2）库存充足，陈列区与后仓库存同步管理，保障不断货、不断面。

3．物料管理

（1）所用POP、价签、展板、围挡、灯箱等应整洁、统一、无褶皱或损毁；

（2）促销活动结束后所有物料应登记回收，按“物料责任制”执行标准退库流程。

4．价格管理

（1）所有促销商品价格须与收银系统一致，严禁“虚标原价”、“低价高收”等价格欺诈行为；

（2）每日对重点堆头商品开展价签复核，确保信息准确无误。

5．人员协同管理

（1）促销期间安排专人驻守重点陈列区域，进行商品介绍、顾客引导及快速补货；

（2）如涉及供应商驻场，须签署《进场行为规范协议》，明确陈列范围、活动时限、退场机制等。

促销主题设计与更新机制

1．主题分类

（1）常规促销：周末特价、买赠活动、会员专属；

（2）节日促销：春节、中秋、端午、儿童节、双11等；

（3）季节促销：换季清仓、春夏主推、秋冬进补等；

（4）品类促销：生鲜周、饮品节、日化品牌月等。

2．更新频率

（1）大型节假日活动：15天前规划、7天前布置、节后48小时内更换；

（2）常规主题堆头：每周更新一次，保持新鲜感与关注度；

（3）品类推广活动：视销售进度与客群反馈动态调整。