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沙盘课程心得及感想

沙盘课程心得及感想

当我们经过反思，有了新的启发时，可用写心得体会的方式将其

记录下来，这样可以记录我们的思想活动。那么如何写心得体会才能

更有感染力呢？下面是小编为大家整理的沙盘课程心得及感想，希望

能够帮助到大家。

沙盘课程心得及感想1

通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通

过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自

己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到

市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公

司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色CEO：一名企业决策

者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负

责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位

在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，

我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，

在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理

模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系

着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对

市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行

的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验

就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够

胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要

资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，

另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次

需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不

好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大

的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是

很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，

很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上

一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢

到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。

在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有

一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！

但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，

当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，

由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，

没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也

使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我

们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的

困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将

公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没

有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷

静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积

极的作用。

这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，

企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后

价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的`，合理的开拓这些就

会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算

好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品

的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货

物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略

了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成

了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计

算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的

较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订

单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不

小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续

创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少

了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个

人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这

就是ERP的魅力所在。

沙盘课程心得及感想2

今天与几