2025【直播电商赋能南通市农产品发展的途径策略分析综述2500字】.docx

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直播电商赋能南通市农产品发展的途径策略分析综述

1.1开展直播营销人才引进培训

上文中通过相关分析和回归分析得出结论，认为“就业意向”和“人才质量”对“人才对农产品直播电商的重要性”呈现出显著的正向影响。人才是南通农产品直播电商的“生命力”，南通要注重培养直播电商的复合型人才，为南通农产品的直播电商投入新的力量。人才的增加可以从两方面入手，第一种是人才的引进，中央1号文件有涉及到，认为农村发展应鼓励社会各阶层的参与，要鼓励引进直播复合型人才和出色的直播团体，鼓励和支持毕业应届生回乡参与农产品直播电商就业，把引进的人才作为振兴南通农村的重要力量。第二种是培养本地人才，提高人才质量。提高南通市居民的综合素质，指导他们生产所需技能，使经营水平提高，他们将能够应对新的电商形势。政府、企业和第三方电商平台提供层次和形式多样的、有针对性的培训，有效改善南通市本地电商直播技能，打造一支熟悉直播、电商和农产品的复合型人才队伍。同时还应加强与阿里巴巴和京东等行业龙头的合作，确保已成熟的直播平台能够提供给南通市农村电商企业直播所需的技术支持。

1.2加强本地化特色农产品品牌管理

在2017年中央一号文件中，南通市提出要创建一个独特的地方品牌，并在传统的品牌包装中加入现代元素。南通是一个传统的农业大镇，农业资源相较其他地区来说丰富，统计出来南通市目前有84个绿色食品、232个有机产品和11个地理标志的农产品。

上文中通过相关分析和回归分析得出结论，“是否售卖品牌产品”、“品牌是否具有特色”和“品牌程度”对“是否购买”呈现出显著的正向影响。本文提出相关建议：首先，推广农产品电商直播，应结合南通的地域特色，利用南通脆饼等特色品牌，扩大规模，增强农产品的特色品牌力。其次推动各大直播平台与南通有名特色农产品公司加强互利合作，支持在天猫、京东等大型企业建立南通特色农产品直播间，发挥品牌效益，增强南通市品牌农产品的竞争力，挖掘南通特色农产品潜在的品牌价值，提升大众对南通特色农产品品牌的认同感，提高直播销售比重。另外，鼓励将农产品与南通市旅游景点结合的整合营销手段，在售卖产品时发扬南通丰富的历史文化底蕴，突出农产品的“优”，强调特色产品的“特”,使南通市农产品与南通市相得益彰，协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。因地制宜，注重品牌农产品的建设，提高农产品的重要性，丰富农产品的附加内涵，拉高农产品的品质，衔接品牌特色，把南通市的特色农产品资源通过直播销售转换成南通市企业资源和经济资源。

1.3制订本地化特色农产品发展战略

基层政府对农产品直播电商的积极态度带起了南通市在疫情期间恢复生产的节奏，但这种节奏如同电光朝露，出现形式主义、企业积极性不高等问题，因此，南通市政府参与农产品直播电商应“重监管”、“加扶持”，落实将基层政府扶持农业与互联网直播电子商务结合，做到两者相加大于二的效果REF_Ref30033\r\h[19]。

“重监管”-直播电商的有序发展离不开政府的监管，因此南通市政府应构建直播电商长效监管的机制，农产品直播主播要依法遵循开展直播时一切经济活动的合法行为，根据监管要求积极承担相应的责任与义务，按时缴税，对积极配合监管的相关部门进行评优和奖励。同样的，在网络直播中存在违法经营行为，以及包庇他人开展违法经营行为或者参与违法经营行为的，应当依法予以处罚，行为严重者，追究个人或者企业的刑事责任。

“加扶持”-通过加强政策支持，如对开发南通市特色品牌农产品的公司进行财政奖励，提高企业开发特定农产品的积极性。支持特色农产品直播电子商务的发展，整合完善各种财政补贴，做到“有补有贴”，政府购买以达到扶持，支持南通市特色农产品直播电子商务的发展，在当地建造品牌特色农产品馆、物流基地，积极支持企业孵化发展和培养尖端人才。一方面，降低直播平台的成本。各类直播平台要适当降低农产品固有成本，特别是对各类电商产地直销的农产品，要积极支持，让老百姓富起来，实现农业增效，产品增收。另一方面，政府需要在宣传方面努力。比如，利用南通政府官网、南通政府公众号以及政府各平台，举办南通市品牌农产品主题宣传活动，开展转发评论参与线上抽奖的方式鼓励大众进行转发评论。这可以支持农产品电子商务的营销，同时也可以减少各平台在南通农产品直播中的投入成本。

1.4加强直播电商网店的展示技术

根据前述分析可知，网店展示技术对直播用户的满意度有显著的正向影响。BiltonAmy认为调整我国的农业相关的技术很有必要，技术的采用率是重中之重REF_Ref10601\r\h[20]。目前电商直播中最广泛使用的现场展示技术是产品图像显示格式，但灯光的颜色差异和其他限制产品显示的因素会导致实际产品之间的显著差异，从而让在直播购物中造成某些直播间