太子龙服饰公司总经理营销课程培训.pptxVIP

2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE1个人简历

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太子龙的企业发展理念经营理念：创新决定一切

企业口号：为了更好生活，创造更好的产品和服务。

企业使命：振兴民族产业，力争世界名牌。

企业精神：连接你我，缝制未来。

用人理念：人才与企业同长，精神与物质并重。

管理理念：文化渗透思想，规章约束行为，考核激发创造。

质量目标：天衣无缝

质量方针：创新为魂，精益求精。

小孩哭声与销售——人天生就是个营销行家…“知了”的故事------。还有植物世界-----如梅花------、微生物世界等

营销就这么简单，就是将自己的想法与优势告诉别人，其实在我们身边无处不存在营销。何谓之营销

营销的定义及其要素2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE5美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义是：市场营销“是对思想、产品及劳务[进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”(1)、产品概念不仅包括有形产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)重点强调交换过程；(4)突出表现市场营销计划的制定与实施。

企业营销的定义2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE6营销不仅仅是销售、广告、传播等技术性的东西，而且是企业的生活方式，是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。它是一种文化、一种观念、是既能满足客户需求又能为其创造价值的行为。对企业来说一切都是成本，只有营销才能实现利润，只有利润才能保证企业的长期发展，所以我们又得出一个结论：利益和利润{有形利润和无形利润}是企业营销的最终目的。

营销的要素：4个W和1个H2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE7WHO向谁说（做）WHAT说（做）什么WHEN什么时候说（做）WHERE在什么地方说（做）HOW怎么样说（做）

营销形态2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE8A．杠铃型营销：加工型企业虚拟经营B．紧密加盟型是“命系式合作体”营销的历程：单向营销、双向营销、整合营销

如何营销？2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE9。确定营销战略运用营销战术营销技巧

营销心态2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE10营销是卖产品还是卖梦想？营销是卖物质还是卖观念？太子龙——自信自然出色可口可乐——奋进、自由、激情的美国精神万宝路——粗犷、刚毅、无畏的牛仔形象青春宝——更白、更细、更光洁（美丽形象）一品黄山、天高云淡——飘逸、轻松、自由、腾云驾雾般的享受

——市场没有客观真实，只有消费者认知的真实——你是谁不重要，消费者认为你是谁最重要

兵法与营销――兵无常势、水无常形。形而上谓之略形而中谓之术形而下谓之器

太子龙在近十年的发展过程中，刚开始就决定要做“打造中国商务休闲男装的第一品牌，向世界各地传递中华男儿富有文化底蕴的自信的穿着文化”

营销中赢的三个理念：2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE14赢在细节赢在常理赢在执行

赢在细节2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE15在营销过程中，关注市场调查、产品定位、设计生产运输、终端销售、后期服务及信息回馈整条物流与信息流实施环节，和整个过程中客户与消费者意识观念变化，并解决各环节中的细节性问题。

赢在常理2025/4/21TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE16企业运营警语：—不应该寄希望于某一两个策划大师或点子大王—不要爱上自已的创意而