高举高打个护品牌墨雪品牌拆解.pptx

高举高打个护品牌墨雪品牌拆解

02主攻赛道分析03市场引爆路径CONTENTS01品牌基础画像

01PARTONE像画础基牌品

2023年TOP10品牌排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比1-headshoulders/海飞丝5亿~7.5亿79500w~750w5.09%5亿~7.5亿6.13%58.68%23KERASTASE/卡诗5亿~7.5亿254.53100w~250w1.06%2.5亿~5亿4.11%114.74%370白云山10亿~25亿57.29250w~500w3.63%2.5亿~5亿3.17%2739.29%4-1roye/若也2.5亿~5亿170.94100w~250w1.02%1亿~2.5亿2.65%15.08%5-1墨雪1亿~2.5亿75.94250w~500w1.99%1亿~2.5亿2.30%5.20%62PANTENE/潘婷2.5亿~5亿70.77250w~500w2.13%1亿~2.5亿2.29%75.81%76ADOLPH/阿道夫2.5亿~5亿80.89100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.28%109.55%8-6KONO2.5亿~5亿75.01100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.12%-27.42%96长发小寨2.5亿~5亿123.04100w~250w1.02%1亿~2.5亿1.92%95.64%10-VS/沙宣1亿~2.5亿87.42100w~250w1.36%1亿~2.5亿1.81%42.43%排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比12headshoulders/海飞丝2.5亿~5亿99.75250w~500w3.75%2.5亿~5亿5.68%124.92%2-1KONO5亿~7.5亿91.81250w~500w3.07%2.5亿~5亿4.29%-3.63%31roye/若也1亿~2.5亿169.79100w~250w1.31%1亿~2.5亿3.39%42.75%445墨雪1亿~2.5亿81.41100w~250w2.60%1亿~2.5亿3.21%2106.09%57KERASTASE/卡诗2.5亿~5亿255.7350w~75w0.72%1亿~2.5亿2.81%287.28%6进榜瑶品1亿~2.5亿68.89100w~250w2.39%1亿~2.5亿2.51%-71GOTDYA/高缇雅5亿~7.5亿56.54100w~250w2.74%1亿~2.5亿2.35%86.97%8-2PANTENE/潘婷2.5亿~5亿99.29100w~250w1.27%1亿~2.5亿1.92%22.57%9进榜沭念2.5亿~5亿290.3225w~50w0.43%1亿~2.5亿1.88%17910.92%10-1VS/沙宣1亿~2.5亿87.28100w~250w1.41%1亿~2.5亿1.86%55.57%2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五从品牌数据来看，墨雪所处价格带为50-100元，相较23年同样上榜的瑶品，溢价能力更强高增2106.09%墨雪品牌拆解2024年TOP10品牌

02PARTTWO析分道赛攻主

渠道变革给洗护赛道带来新的可能

抖音洗护发行业总销量总销售额销售额同比2022年1亿～2.5亿75亿~100亿+110.47%2023年1亿～2.5亿75亿~100亿+75.62%2024年2.5亿～5亿100亿～250亿+41.73%兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，未被垄断市场巨大头部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市场；该赛道并未出现品牌即品类的头部垄断现象，反而因为品牌/产品忠诚度低，汰换竞争激烈海飞丝KONO若也Roye墨雪卡诗其他5.68%3.39% 3.21%2.81%2022年行业TOP5品牌销售额占比 KONO满婷海飞丝若也博滴其他8.21%2024年行业TOP5品牌销售额占比 海飞丝卡诗白云山若也墨雪其他墨雪品牌拆解4.90%4.66%4.38%3.06%4.11%3.17% 2.65%2.30%2023年行业TOP5品牌销售额占比80.62%81.65%74.79%4.29%6.13%

以原料端的差异化打入市场

消费者对成分了解和关注程度持续提高，植物提取物为关注第一从该趋势可以看出，护肤行业的“天然成分养肤”趋势已经扩散至洗护发行业，未来消费者对国货产品的植萃成分倾向性会更强60