高举高打个护品牌墨雪品牌拆解.docx

高举高打个护品牌墨雪品牌拆解

CONTENTS

01品牌基础画像

02

主攻赛道分析

03

市场引爆路径

PARTONE像

画础基牌品

2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五

从品牌数据来看，墨雪所处价格带为50-100元，相较23年同样上榜的瑶品，溢价能力更强

2024年TOP

2024年

TOP10品牌

排名

排名变化

品牌

总销售额

品类平均成交价

品类销量

销量占比

品类销售额

市场份额

销售额同比

1

-

headshoulders/海飞丝

5亿~7.5亿

79

500w~750w

5.09%

5亿~7.5亿

6.13%

58.68%

2

3

KERASTASE/卡诗

5亿~7.5亿

254.53

100w~250w

1.06%

2.5亿~5亿

4.11%

114.74%

3

70

白云山

10亿~25亿

57.29

250w~500w

3.63%

2.5亿~5亿

3.17%

2739.29%

4

-1

roye/若也

2.5亿~5亿

170.94

100w~250w

1.02%

1亿~2.5亿

2.65%

15.08%

-1

墨雪

1亿~2.5亿

75.94

250w~500w

1.99%

1亿~2.5亿

2.30%

5.20%

6

2

PANTENE/潘婷

2.5亿~5亿

70.77

250w~500w

2.13%

1亿~2.5亿

2.29%

75.81%

7

6

ADOLPH/阿道夫

2.5亿~5亿

80.89

100w~250w

1.85%

1亿~2.5亿

2.28%

109.55%

8

-6

KONO

2.5亿~5亿

75.01

100w~250w

1.85%

1亿~2.5亿

2.12%

-27.42%

9

6

长发小寨

2.5亿~5亿

123.04

100w~250w

1.02%

1亿~2.5亿

1.92%

95.64%

10

-

VS/沙宣

1亿~2.5亿

87.42

100w~250w

1.36%

1亿~2.5亿

1.81%

42.43%

PARTTWO

析分道赛攻主

渠道变革给洗护赛道带来新的可能

兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，未被垄断市场巨大

头部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市场；该赛道并未出现品牌即品类的头部垄断现象，反而因为品牌/产品忠诚度低，汰换竞争激烈

2022年行业TOP5品牌销售额占比

KONO满婷海飞丝若也博滴其他8.21%

4.90%

4.66%

4.38%3.06%

74.79%

2023年行业TOP5品牌销售额占比

海飞丝KONO若也Roye墨雪卡诗其他

4.29%5.68%

4.29%

3.39%

3.21%

2.81%

80.62%

2024年行业TOP5品牌销售额占比

海飞丝卡诗白云山若也墨雪其他

6.13%

4.11%

3.17%

2.65%

2.30%

81.65%

抖音洗护发行业

总销量

总销售额

销售额同比

2022年

1亿～2.5亿

75亿~100亿

+110.47%

2023年

1亿～2.5亿

75亿~100亿

+75.62%

2024年

2.5亿～5亿

100亿～250亿

+41.73%

以原料端的差异化打入市场

消费者对成分了解和关注程度持续提高，植物提取物为关注第一

从该趋势可以看出，护肤行业的“天然成分养肤”趋势已经扩散至洗护发行业，未来消费者对国货产品的植萃成分倾向性会更强

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%

护发成分类型消费者关注的洗

护发成分类型

54.30%53.40%

54.30%

45.50%45.50%

45.50%

35.30%人参、银耳姜

35.30%

28.50%26.80%25.60%

28.50%

26.80%

23.70%

氨基酸蛋白质生物素矿物质酸类泛醇天然油脂甘油植物提取物人参九种植萃成分

氨基酸

蛋白质

生物素

矿物质

酸类

泛醇

天然油脂

甘油

植物提取物

PART

THREE

市场引爆路径

产品卖点拆解

竞争分析：同价格带产品以天然成分取胜；同类成分产品以性价比取胜

墨雪海飞丝阿道夫技术

墨雪

海飞丝

阿道夫

技术

红茶双酵

吡硫鎓锌

植物精油

核心成分

古树茶多酚+OCT

化学去屑剂

单一植物提取

功效时长

72小时

48小时

24小时

定价

9.8元/100g

8.5元/100g

21.8元/100g

产品主图

TOP10控油洗