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第一章?房地产根底知识培训;一、房地产的概念;二、房地产的特征;三、房地产的类型;〔二〕按照房屋的使用功能可以分成八类;四、房地产市场划分;五、国有土地出让的方式;七、房地产专业名词;三通一平
施工现场到达路通，水通、电通、和场地平整。
七通一平
根本建设中前期工作的施工现场要求，路通、上水、雨污水〔下水〕、电力、通讯、热力、煤气管道。及土地平整
九通一平
七通根底上加宽带网络，和有限电视。
生地：指不具有城市根底设施的土地，如荒地。
熟地：指具有完善的城市根底设施，土地平整，能直接在上进行房屋建设的土地。
毛地：指具有一定的城市根底设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地。;商品房;期房;尾房;均价;八、购置商品房所需费用;;第二章、房地产销售技巧培训;二、销售前的准备;三、接听;B、接听的技巧;〔三〕、接听时的目的及要求;四、安排客户;五、购置洽谈;六、成交收定;七、销售技巧;〔二〕擒客先擒心;3.口头语信号的传递;4.身体语言的观察及运用;6.姿态语信号;〔四〕、与客户沟通的本卷须知;第二局部、与客户接触的六个阶段;三、处理异议一一第三个关键时刻;四、成交——第四个关键时刻;五、售后效劳——第五个关键时刻;第三局部循序渐进——销售过程中推销技巧的运用;2．正确的心态;二、销售五步曲;三、促销成交;4.以攻为守法;8.助客权衡法;11.欲擒故纵法;第四局部、客户类型与应对技巧;〔一〕人以群分——到访顾客的不同类型;〔二〕兵来将挡——把握顾客购置动机;〔三〕综合因素----顾客类型划分;3.沉默寡言型;5．喋喋不休型;8.畏首畏尾型;11.借故拖延型;谢谢大家！
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