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做直播带货，如何突破自然流量三大困境？

在日常直播中，会存在一个规律，当10个人有问题时，会发现每个问题都是新鲜的，但是当人群基数放大到100人时，会发现问题开始变得重复。

本文拆解自然流量操作面临的共性问题，比如如何承接极速流、如何正价转款、如何拉升峰值等。希望这些思路，能够给到你启发。

极速流的承接动作，到底是成交重要还是互动重要？想要解决这个问题，就需要了解极速流的分配机制。

一场直播的流量分配，实际上就是两种：一种是预分配，一种是实时分配。极速流就是预分配，根据账号在历史数据的排名，决定下一场开播的流量规模。所以大部分情况下，无论你开播的状态如何，比如静态不动，流量也是机械式灌入，只是承接能力不同，呈现的在线不同。

极速流有两个特点：一是流速快，可能开场5―10分钟就分配到最高流速；二是流量很泛，不管新老号都是如此。

所以账号开播就会面临一个问题，即在如此的流速跟精准度下，如何能够一开始就完成比较好的考核数据。

账号从开播开始，就实时在数据赛马，我一直奉行的方法，就是能做GPM（平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力）就做GPM，不能就做成交率，再不行就做互动率，这是非绝对的数据对比，但是放在极速流上原理是一样的。

想要承接高GPM数据，直播间就必须有大爆品，而且要保证爆品对泛流量同样有效，你有吗？如果没有，硬杠正价品，产生的就是转化没效果，互动数据拉胯，一旦极速流承接不好，整场就可能变成一波流。

能承接泛流量的引流款，是大部分直播间的最佳选择，一个好的引流款，人人都想要，下单门槛不高，能尽可能承接泛流量，设置活动规则、指令，再配合卖场式的直播风格，停留、评论、关粉数据就能得到保证。

所以，不是极速流不能做成交，而是现实情况做不了成交，退而求其次，只能优先保证互动数据。

有些人会问，引流款憋单（采用运营手段，把在线人数拉高，同时又有很多人扣屏互动）之后的放单，难道不是转化数据吗？我多放单不就完事了？

可现实情况是，大部分引流款想要达到性价比，基本都是亏损状态，这决定了不可能无限量放单。另外，引流款放单还要考虑后续流量的转化问题，全部放单了，用户还会在吗？后续的转化怎么办？

很多账号面对转款，行为都是错误的。比如转款不做任何铺垫，直接拿正价款过款，产品价值没塑造好，就开始“54321”。

任何一场转款，在没开价前，所有的动作都叫铺垫，开价后只需要促单，大部分优秀的直播间转品，基本80%的时间都花费在了铺垫上。

第一点，少量放单，只满足部分用户的成交，证明主播活动真实有效，这需要主播在放单节奏上做好把控，在线人数少时根据评论比例，比如20%的放单比例；在线人数高，高到500人甚至更高，就直接固定按照30单、50单的放单比例。

第二点，在话术上，做转款上的话术前置，举个例子，不及格的话术，“宝宝们，福利马上上车，准备好手速，来，倒计时”。转品前置的话术是这样的，“想要的宝宝们很多，但主播这个品实在单量有限，等下如果很多人沒抢到，我再给大家放一波更大的福利”。

通过这样的方式，既能保证用户在当前款上拉好停留，又能做到福利前置，抢不到的用户流失自然会减少。

第二个动作：引出一个具体的产品，能确保有效承接流量

我们有必要去拆解不同账号的产品情况，这将决定了极速流后如何进行排品。假设第一种情况，直播间已经有爆品，直接采取A（引流款）B（爆品）排款，A款做一下拉升，然后循环打B款，遇到流速下降再通过A款拉流，然后继续打B款，侧重点在B款上做成交。

第三种情况，直播间有爆品，但是客单价高，排款采取ABC排款，A为引流款，用于拉流；B为福利款，用于成交；C为爆款，用于利润。

第三个动作：设计转款环节，让用户对转款不反感

引出一个具体的产品，一定不是直接拿产品转款，你需要想清楚，我如何把产品引出来，并且不让用户排斥，这实际上就是转款话术。

转款方式分为三种：主播转款、用户转款、套路转款。

主播通过福利前置的方式，预告了接下来的转款，这就是主播转款的方式之一，用户不会觉得你在赚他的钱，他只会觉得你接下来还是一波福利。

至于套路转款，AB链就是套路转款的一种，首轮极速流真实放单，第二轮开始拉高在线流速，并结合福袋，利用羊群效应打B款。

第四个动作：一套高价值的开款话术，让用户愿意听款

一场六分的成功转款直播，是用户被产品的价值所说服，你的价值告诉用户，我需要买它，这就是产品塑造。

一场七分的成功转款直播，是用户被你的价格所说服，你的价格告诉用户，买了很划算，这就是价格塑造。

第五个动作：一套高节奏的逼单话术，实现用户的快速成交

一场八分的成功转款直播，是用户被你的紧迫所激发，你的情绪告诉用户，现在不买，就再也没有了。

价值塑造上的话术配套，必须搭配稀缺感的逼单逻辑，同样给出我们常用的4个公式：1.材料、工艺造就数量稀缺，今天