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汽车市场营销---单元8汽车网络营销与电子商务

汽车网络营销汽车电子商务

汽车网络营销01

1汽车网络营销概述伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场，这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入世界贸易组织的大环境下，汽车网络营销显得愈加重要，已经有越来越多的汽车企业认识到互联网推动汽车营销的重要作用，并将之视为获得未来营销竞争优势的主要途径，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一

1汽车网络营销概述---汽车网络营销的概念：从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。汽车网络营销是汽车企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上并借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

汽车网络营销概述1 ---汽车网络营销模式的特点：①网上车市有关网络营销情况的统计表明，网民的订单大都集中在知名度相对较高的企业的产品。②从价位上看，网上车市消费者订车的价位相对较高，20万元以上价位车的订单约占订单总数的40%。这反映了中高档车在网上销售的潜力。③消费者从网上订车到实际购买行为完成的时间一般都不长。对网上订车消费者的回访表明，已经购车者占37.8%，另有28.3%的消费者表示会在3个月以内购买汽车，两者相加的比例超过60%。这反映了在网上车市订车的消费者中，大部分是购买意向明确、有效、高质量的汽车消费群体。

汽车网络营销概述1 ---汽车网络营销的优势：①汽车企业利用网络营销的优势互联网本身具有筛选的功能，网页内容决定访问者的身份，内容本身就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。受众选择不看报纸的某个广告的成本很小，但是要想回避电视广告，他付出的成本就要大很多。而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已经明确了；客户再来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。

汽车网络营销概述1 ---汽车网络营销的优势：②网络给消费者购车带来的好处宣传形式多样，内容丰富宣传信息定位准确，传播及时网络媒介搜索功能方便，消费者可准确定位目标产品和所需信息

1汽车网络营销概述---汽车网络营销的优势：③网络营销对制造商的作用A.能及时了解顾客的需求B.实现与顾客的有效沟通C.获取低廉的成本D.为顾客的便利购买创造条件

汽车网络营销概述1 ---汽车网络营销的优势：其他：网络营销，顾客可以浏览网上车市，无须到购车现场就可以在网上完成信息查询、比较决策、产品定制、谈判成交乃至货款支付等购车手续，接下来客户只需等待厂家的物流配送机构将商品车(甚至已办妥使用手续)交到自己的手中，真正实现足不出户买汽车。此外，网上交易还不受时间和地域限制，这也从另一方面给广大汽车用户带来了便利。因此，在横向比较便捷性这方面，网络媒介无疑对汽车消费者有很大的帮助。

汽车网络营销概述1 ---目前汽车网络营销存在的问题：我国目前的汽车网站存在着品牌意识不强、创新意识不强、互动功能不强、服务功能不强等问题，这些都极大地阻碍着行业的快速发展。①品牌意识不强②创新意识不强③互动功能不强④服务功能不强

2汽车网络营销策略---(1)网页策略：网页策略主要是从营销的角度来研究企业网页制作时应遵循的原则，以及何种结构、何种表现方式便于冲浪者获取信息，最重要的一点是怎样使企业的网站在茫茫的网页之海中脱颖而出，留住漂泊而又不耐烦的冲浪者，即所谓的网页促销技术。就目前情况来讲，网页设计中最主要的两点是要做到易于导航和下载速度快。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。

2汽车网络营销策略---(1)网页策略：1)抢占优良的网址并加强网址宣传2)精心策划网站结构3)创意网站维护

2汽车网络营销策略---(2)产品策略：在网络环境下，消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中的产品呈现出众多新特色。企业在制订产品策略时，应从网络营销环境出发，努力满足不同顾客的各种个性化要求，开创符合市场发展潮流的新产品，创造新的市场需求，形成企业自身的优势。

汽车网络营销策略2 ---(2)产品策略：①通过分析网上消费者总体特征，从而确定最适合在网上销售的汽车产品。②产品的市场涵盖面要广，且电信业、信息技术要达到一定的水平。目前，世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。