短视频与直播电商运营实战：利用小店随心推提升直播人气PPT教学课件.pptxVIP

任务三利用小店随心推提升直播人气

随着外部大环境的不断变化，直播电商这三年，经历井喷期，也开始不断迭代，平台竞争也愈发激烈，流量获取变得更加困难。一般需要自然流量推荐+直播加热来引爆直播间，利用付费模式获取流量，还要根据直播间引流节奏，及时调整选品和话术，从而承接流量、拉长观看时长，提升用户转化，增加销售额。任务导学

知识储备

抖音直播间提高人气的付费工具：常见DOU+、小店随心推和巨量千川。DOU+：抖音内容加热和营销推广产品,适用于视频和直播场景,能提升内容曝光和转化效果。门槛低，注册抖音的用户均可以投放DOU+。了解抖音付费工具01

小店随心推：主要给带货达人、商家使用。操作门槛低，是“巨量千川”抖音APP版本，有利于提升电商用户带货直播和短视频的播放和互动，优化商品成交，有效提升电商营销效率。可观测投放效果、实现轻量级投放操作；帮助提高在短视频流量池的展现排名，保障展现量，不保障点击率。了解抖音付费工具01

巨量千川：巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。巨量千川与抖音电商深度融合，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。了解抖音付费工具01通过打通抖音账号、抖音小店、巨量千川的账户、资质、资金，提供一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销，降低投放和管理成本，有效提升电商营销效率。

DOU+投放设备投放目的投放方式投放建议短视频/直播手机/电脑端视频DOU+：针对视频本身，为视频带来点赞、关注、互动人气等；直播DOU+：更倾向于推荐给潜在对直播间感兴趣的人群。手机端小店随心推短视频直播间手机端手机端通过给带购物车的短视频加热提升曝光量，适合主要以短视频为带货渠道的新手商家。通过给卖货类直播间进行加热提升曝光量，适合主要以直播间为带货渠道的新手商家。了解抖音付费工具01

投放设备投放目的投放方式投放建议电脑端巨量千川短视频直播间极速推广极速推广适合打算通过短视频购物车快速带货的新手商家。适合通过直播间带货的新手商家。专业推广适合打算通过短视频购物车带货，且有一定基础的商家。专业推广适合通过直播间带货并具备一定投放基础的商家。了解抖音付费工具01

随心推投放的步骤了解抖音付费工具01

步骤一直播间——右下角——三点——随心推步骤二、步骤三选择投放计划设置：引流形式——优化目标——投放人群——预算——数量分配投放技巧：一般投放6个小时，为了达到测试效果，前期应尽量小额多投。有出单，需要进一步优化。如果出单比较有规律，需要追加投放并持续优化。随心推投放的步骤了解抖音付费工具01

广告付费“随心推”获取流量价值最大化02直播三要素“人”“货”“场”内容匹配1人主播话术里要不断地输出想要让用户知道的内容，例如直播间在开展“买一送一”的营销活动，那么主播的话术重心就需要不断地提及营销活动。

广告付费“随心推”获取流量最大化02货开播用引流款拉人气，拉到最高峰值小店随心推投放【进入直播间】，主播进行开场福利，增加互动和停留；稳住流量，承接引流款的流量，接着憋单，提升直播的UV价值转化，小店随心推投放【商品点击】【互动】，提升人气；播流量稳住后，适当插入利润款讲解，主播介绍，团队配合好完成气氛营造和促单，小店随心推投放【下单】【成交】。

广告付费“随心推”获取流量最大化02场场景打造要让用户能在黄金3秒的时间内抓取到直播间的信息点，例如直播间在开展“买一送一”的营销活动，可以使用背景牌贴放在直播间背景，用户在刷到直播间时间内，就能立马获取到直播间的优惠力度。

想要达到最大化的效果，就要了解随心推对直播间的投放作用是什么，了解用户心理行为变化，相对应的直播间要输出什么内容。小店随心推投放目标进入直播间直播间评论用户心理行为变化数据触达反馈激发兴趣直播间（主播）对应营销动作引发需求引发好奇心广告付费“随心推”获取流量最大化02随心推投放最大化2

小店随心推投放目标直播间涨粉直播间商品点击直播间下单直播间成交用户心理行为变化产生信任加深了解实施下单付款成交（付款）直播间对应动作内容话术行动指令货品展示讲解营销活动售后无忧广告付费“随心推”获取流量最大化02

实操指引

付费流量撬动免费流量：刚开始付费流量占比20%~50%，在急速流量推送之后，整体比例下降到10%左右。小店随心推的注意事项小店随心推平台将根据国家法律法规、平台相关规则对你的投放内容进行审核。审核时长一般会跟当天发布视频的用户数量有关。选择的期望投放时长仅为预估值，实际投放情况与当前流量环境、内容质量等相关，预估值仅供参考，具体视频投放时长请以实际消耗速度为准。建议最好根据团队策划的直播间时间提前1个小时结束，特别是新账号容易出现消耗不了的情况。

课堂实训

某3C数码品牌直播间，直播项目开展一周，根据下图8