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市场经理招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)2025年

第一部分：基础知识（30分）

一、单项选择题（每题2分，共10分）

1.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

2.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

3.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

5.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。

A.生产者品牌

B.企业品牌

C.中间商品牌

D.自己的品牌

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场定位的主要方式有（）。

A.产品定位

B.迎头定位

C.避强定位

D.重新定位

E.质量定位

2.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的策略

3.以下属于营业推广的促销方式是（）。

A.免费商品

B.优惠券

C.赠品

D.为残疾人举行义演

E.上门推销

4.企业在制定价格时，需要考虑的因素有（）。

A.市场需求

B.成本

C.竞争状况

D.国家政策

E.消费者心理

5.品牌统分策略包括（）。

A.统一品牌策略

B.销售者品牌策略

C.个别品牌策略

D.分类品牌策略

E.企业名称加个别品牌策略

三、判断题（每题1分，共5分）

1.市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（）

2.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

3.品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（）

4.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）

5.市场定位与产品差异化无关。（）

参考答案

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.B

5.C

二、多项选择题

1.BCD

2.ABCDE

3.ABC

4.ABCDE

5.ACDE

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

第二部分：专业知识（40分）

一、简答题（每题10分，共20分）

1.简述市场调研的主要步骤。

2.请说明品牌对企业的重要作用。

二、案例分析题（20分）

以下是某大型集团公司旗下一个子公司的市场情况案例：

该子公司主要生产和销售智能小家电产品，如智能电饭煲、智能空气炸锅等。近年来，随着市场竞争的加剧，该子公司的市场份额有所下降。其产品价格定位中等偏高，质量和功能在市场上处于中上等水平，但品牌知名度相对较低。竞争对手推出了一系列价格较低、功能也能满足基本需求的产品，对该子公司的市场造成了较大冲击。同时，该子公司在营销渠道方面主要依赖传统的线下家电卖场，线上销售渠道拓展不足。

请你根据以上案例，分析该子公司面临的主要问题，并提出相应的解决策略。

参考答案

一、简答题

1.市场调研的主要步骤如下：

-确定问题与调研目标：明确企业在市场营销中面临的问题，确定通过调研要解决的具体目标，例如了解消费者需求、评估市场潜力等。

-制定调研计划：包括确定资料来源（一手资料或二手资料）、调研方法（如问卷调查、访谈、观察等）、调研工具（如问卷设计、访谈提纲等）、抽样计划（确定抽样方法和样本大小）以及调研预算和时间安排。

-收集信息：按照调研计划收集所需的信息。对于一手资料，可以通过实地调查、实验等方式获取；对于二手资料，可以从企业内部记录、政府出版物、行业协会报告等渠道收集。

-分析信息：对收集到的信息进行整理、分类和统计分析，运用适当的统计方法和工具，以揭示数据中的规律和关系，为决策提供依据。

-撰写调研将调研结果以书面形式呈现，包括调研背景、目的、方法、结果、结论和建议等内容，调研报告应简洁明了、重点突出，以便企业管理层能够理解和使用。

-跟踪反馈：在企业根据调研结果做出决策并实施后，要跟踪决策的执行情况，评估调研结果的有效性，为后续的市场调研提供经验和改进方向。

2.品牌对企业的重要作用主要体现在以下几个方面：

-品牌是企业的无形资产：品牌具有价值，可以通过品牌评估来确定其货币价值。一个知名品牌能够为企业带来巨大的经济利益，提高企业的市场竞争力和资产规模。