2025【美食类短视频李子柒营销策略优化建议分析2000字】.docxVIP

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美食类短视频李子柒营销策略优化建议分析综述

1.1创新视频内容，保持视频特色，提高竞争能力

首先，李子柒应该在选择主题内容中不断创新，准备多元化的主题内容并根据结合当下热点调整相关内容，保持IP持续的生产力，传统文化固然不会过时，但传统与现代的结合更能吸引年轻人的目光，可以适当结合当下青年人亚文化。在细化内容呈现方式上，因为她的视频区分度在于田园生活的审美化，除此之外，李子柒可以对其他方面需求如知识性、娱乐性需求做进一步细化，比如分享介绍视频中用到的传统烹饪器具，满足观众多样化的需求，李子柒还可以以家乡地域文化为吸睛点，着重宣传家乡非物质文化遗产、四川绵阳特产以获得更多的关注。

其次，在视频的生产中，李子柒应该保持视频特色，注意不要太过于脱离现实生活，最大程度保留农村的生活的原汁原味，以免华而不实让大家产生抵触心理。最后，团队在短视频制作中采用场景化策略，场景化选题能契合观众核心诉求，李子柒可以开发用户参与的个性化场景，从受众的观感反馈中增强互动性因素，让粉丝积极参与到李子柒所设定的视频场景，接受其中情感潜移默化的渲染，比如李子柒在发布视频时带上话题，围绕视频主题让观众分享童年类似经历，这样不仅可以促进一批“种子用户”的诞生，积累长期忠诚用户，增强用户黏性，还可以帮助李子柒的社交电商实现更有效的流量转化，提高付费转化率。

1.2构建社群价值体系，提升受众忠诚度和粘性

首先是在社群结构中，李子柒可以在经济结构中围绕核心用户管理社区，选择最符合社区核心价值的用户，并通过对社群成员的有意识管理来培训他们成为社区意见领袖。选择服务精神的核心用户，帮助运营人员开展社区日常管理，让忠实度较高的粉丝成为社区管理人员。

其次在社群的运营中，最重要是持续输出有价值的信息，李子柒应该不断定期更新，例如每周一次，培养观众固定观看的习惯，以确保社区价值的连续产出。然后，应创建更可预测和创新的社区价值，为用户构建小众化的虚拟社交圈，鼓励更多的社区成员在社区中活跃，表达对视频内容和平台的认同，更好地维护社群热度，社群的高频率互动可以弥补李子柒视频制作周期长，更新少的缺陷。最后，李子柒社群应根据内容分享作为核心的内容建立起知识共享和社会共享的辅助价值。比如可以在微博超话建立传统美食分享，鼓励粉丝进行二次创作，针对视频主题跟拍，分享传统美食知识，增强自媒体内容的社会化属性，以独特的品牌内涵促成用户形成共同的信仰，为社群成员带去精神上的支持与享受。

对于“自媒体”社群营销，舆论领导者的人格魅力的塑造非常重要。李子柒应该进行品牌化规划,建立一个社群——社交——交易——回馈的衍生布局，让社群成为一个IP。另外，针对负面舆论或恶意抹黑李子柒的言论，李子柒可以建立一支公共关系团队，以处理相应的舆论重塑李子柒个人形象。

1.3拓展传播渠道，扩大传播范围

在产品的分销渠道上，李子柒可以拓宽电商平台，入驻“京东”、“拼多多”不同层次的电商平台。迄今为止，“李子柒”线下分销渠道只有一家体验店，建议李子柒兼顾线上线下两个方向，入驻大型商超提高市场占有率。在短视频的传播渠道上，加强与不同品牌方的合作，美食方面，可以尝试与年轻女孩们喜爱的时尚奶茶品牌如“奈雪的茶”、“喜茶”合作，茶文化属于中国传统文化，在一定程度创新时也保持了传统文化内核的品牌调性。在稳定短视频平台同时加大对高流量的综合性社交平台投放力度，李子柒可以借助微信的社交分享功能实现裂变营销，鼓励粉丝积极分享公众号文章到朋友圈，设置相关激励政策，如签到领优惠券，分享抽奖，赠送礼品等优惠活动，进行社会化媒体营销。根据场景区分投放，可以在专业视频网站建立美食类短视频分区，定期更新。

1.4丰富产品种类，提升产品质量

李子柒品牌的两大主打产品，一是螺蛳粉，二是藕粉。与此同时，李子柒的研发和选品团队，也聚焦于具有地方风味的方便速食、冲调茶饮等等。针对热卖产品，李子柒可以适当调低价格，严格检查产品质量。在中低端产品上，开发多条产品线，丰富产品种类，相应减少高端产品的种类，因为大多是粉丝消费，非刚性需求使消费者理性考虑价格。

6结束语

在互联网短视频风口，一个只有初中文化的农村女孩依靠优质内容强势出海，引发诸如“文化输出”的全网热议，从UGC到PGC时期，最后签约微念科技成为头部达人，将美食提升至传承中国传统文化的高度，其成功必定有可借鉴之处，选择一个垂直细分领域并深耕该领域，坚持“内容为王”，以差异化内容获得核心用户。顺应网红经济模式，将流量变现，以个人IP打造高势能社群以持续获得用户忠诚度。这些都是我们可以从李子柒身上学习的地方，但李子柒在蒸蒸日上的同时也有一些困境：同类企业竞争激烈、社群管理不足、传播渠道不够丰富多样，这也是所有美食类短视频创作者遇到的问题，就此，笔者给出了以下几点意见：