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ZH科技咨询公司烟台区域营销策略优化研究

摘要

科技服务行业是利用市场机制给各类创新主体如企业提供知识服务和技术为主的()

行业，对中小微企业发展具有带动作用，是中小微企业进行创新创业活动重要的外部资

源。21世纪，我国科技服务行业逐渐步入市场化阶段，政府也陆续出台了一系列相关政

策支持和引导支持科技服务行业发展，科技服务行业关注度越来越高，同时也涌现了一

大批科技服务机构。科技服务业在对面良好发展机遇的同时，市场竞争日也趋激烈。如

何根据区域情况制定营销策略，是科技服务公司所需要研究的重要课题。

ZH

本文以科技咨询公司在烟台区域市场的营销策略作为研究对象。首先，研究分

析了ZH科技公司在烟台区域市场的发展现状，发现了其存在产品同质化现象严重、价

格混乱、渠道缺乏等四方面的营销问题。其次，采用PEST分析方法、波特五力模型分

SWOTZH

析法和分析法，分析了科技咨询公司目前在烟台区域市场所处的营销环境和

行业竞争环境，以及公司面临的优势、劣势、机会和威胁。之后，结合对ZH公司的STP

分析结果，引入7P营销理论，从产品、渠道、定价、促销、人员、过程、有形展示七

ZHZH

方面，为公司在烟台区域市场设计了全新的组合营销策略。最后，为了保证科

技咨询公司烟台区域营销策略的有效实施，从制度、技术、财务、文化四方面制定了保

障措施，为ZH科技咨询公司在烟台区域的未来发展提供了新的思路，促进ZH公司在

烟台区域整体销售业绩的提升，也为其他科技咨询公司提供了借鉴。

关键词：科技咨询服务；区域市场；营销策略；

ZH科技咨询公司烟台区域营销策略优化研究

Abstract

Thetechnologyserviceindustryisanindustrythatprovidesknowledgeservicesand

technologiestovariousinnovativesubjects(suchasenterprises)throughmarketmechanism.

ItplaysaleadingroleinthedevelopmentofSMESandisanimportantexternalresourcefor

SMEStocarryoutinnovationandentrepreneurshipactivities.Inthe21stcentury,Chinas

technologyserviceindustryhasgraduallyenteredthemarketstage.Thegovernmenthasalso

successivelyintroducedaseriesofrelevantpoliciestosupportandguidethedevelopmentof

Thetechnologyserviceindustry.Thetechnologyserviceindustryhasreceivedmoreandmore

attention,andalargenumberofscienceandtechnologyserviceinstitutionshaveemerged.

Whilefacinggooddevelopmentopportunities,themarketcompetitionoftechnologyservice

industryisbecomingincreasinglyfierce.Howtoformulatemarketingstrategiesaccordingto

regionalconditionsisanimportanttopicthattechnologyservicecompaniesneedtostudy.

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