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市场营销考试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.价格差异

2.企业生产多种产品并向多个市场销售，这种策略是（）

A.集中性营销B.无差异营销C.差异性营销D.大量营销

3.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.商业分析B.寻求创意C.产品开发D.市场试销

4.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.市场渗透策略

6.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

8.企业通过收买或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

9.下列不属于促销手段的是（）

A.广告B.人员推销C.产品研发D.营业推广

10.市场营销组合4P理论中，P不包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.人员

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场包含的要素有（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

5.下列属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广

6.目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

7.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位

8.新产品开发的主要方法有（）

A.独立研制B.技术引进C.研制与引进相结合D.模仿

9.企业选择分销渠道时需要考虑的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.经济形势

10.下列属于品牌作用的有（）

A.便于消费者辨认和识别商品B.有助于树立企业形象

C.有利于保护品牌所有者的合法权益D.增加产品的附加价值

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的差异性大，而组织市场需求的差异性小。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而不是使用寿命。（）

5.尾数定价策略属于心理定价策略。（）

6.人员推销的缺点是费用高，接触顾客有限。（）

7.企业的促销活动只有在产品成熟期效果才最好。（）

8.直接渠道一定短，间接渠道一定长。（）

9.市场定位就是塑造产品的特色和形象。（）

10.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会整体利益为中心。

2.简述影响定价的主要因素。

答案：影响定价的因素主要有成本，这是基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，不同竞争程度定价策略不同；此外还有政策法规、消费者心理等因素。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：投入期：快速撇脂或缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改进、产品改进、营销组合改进；衰退期：维持、集中、收缩或放弃策略。

4.简述市场定位的步骤。

答案：首先明确潜在竞争优势，分析自身及对手；其次选择相对竞争优势，突出独特之处；最后显示独特的竞争优势，通过传播让目标顾客知晓。

五、讨论题（每题5分，共4题）