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市场营销模拟试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.竞争差异

2.下列属于产品整体概念中核心产品的是（）

A.产品外观B.售后服务C.产品功能D.品牌

3.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.形象广告

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

6.需求价格弹性系数大于1时，表明价格的变化对需求量的影响（）

A.大B.小C.不变D.不确定

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

8.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.确认需要C.选择评价D.购买决策

9.某企业推出的新产品正处于投入期，市场上竞争不激烈，该企业宜采用（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

10.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

5.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

6.影响消费者购买行为的个人因素包括（）

A.年龄B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性

7.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.可操作性

8.企业的目标市场营销策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略

9.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

10.下列属于企业微观环境因素的有（）

A.供应商B.营销中介C.顾客D.竞争者E.公众

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是交换。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

4.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争。（）

5.促销的实质是沟通信息。（）

6.消费者市场需求的特点是差异性小。（）

7.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

8.品牌资产是一种无形资产。（）

9.产品组合的宽度越宽，企业的经营越稳定。（）

10.市场跟随者的主要策略是模仿市场领先者。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.新产品定价策略有哪些？

答案：有三种。快速撇脂策略，高价格高促销；缓慢撇脂策略，高价格低促销；快速渗透策略，低价格高促销；缓慢渗透策略，低价格低促销。

3.简述影响分销渠道选择的因素。

答案：产品因素（如体积、重量、易腐性等）；市场因素（如市场规模、顾客分布等）；企业自身因素（如规模、实力、营销