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基于文化维度理论的中美商务谈判差异与策略研究

目录

基于文化维度理论的中美商务谈判差异与策略研究（1）．．．．．．．．．．4

一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

二、文化维度理论与中美商务谈判概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

（一）文化维度理论简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

（二）中美商务谈判的特点与现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

（三）基于文化维度理论的谈判分析框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

三、中美商务谈判的文化差异分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（一）权力距离的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

（二）个人主义与集体主义的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

（三）男女平等观念的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

（四）不确定性规避的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

（五）长短期取向的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

（六）自主权的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（七）交际风格的差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

四、中美商务谈判策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（一）谈判前准备阶段的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

（二）谈判过程中的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

（三）谈判后跟进阶段的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

五、案例分析与实证研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

（一）典型案例选取与描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

（二）基于文化维度理论的谈判策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

（三）实证研究结果与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

六、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

（一）研究发现总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

（二）对中美商务谈判的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

（三）研究的局限性与未来展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

基于文化维度理论的中美商务谈判差异与策略研究（2）．．．．．．．．．52

一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

（二）研究目的与问题提出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

（三）研究方法与论文结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

二、文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

（一）文化维度理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

（二）中美商务谈判研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

（三）现有研究的不足与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64

三、文化维度理论框架下的中美商务谈判差异分析．．．．．．．．．．．．．．65

（一）权力距离差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65

（二）个人主义与集体主义差异．．．．．．．．．．．．．．．．．