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职业资格-房地产经纪业务操作真题库_19

1、单选题在写字楼项目推广渠道中，()为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A、?直邮短信

B、?产业杂志

C、?网络推广

D、?活动营（江南博哥）销

正确答案：?B?

参考解析：产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌价值。直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户签约活动等提升项目社会知名度与客户认知；进入持续销售期，通过不同规模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。网络推广通过房地产门户网站广告，向商务客户传递信息，同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知；聘请剑客在论坛中炒作、造势，吸引关注，持续整个销售期。

2、单选题根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。

A、?1

B、?2

C、?3

D、?6

正确答案：?A?

参考解析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类：①一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；②三个月内可以成交的客户；③半年以内可能成交的客户；④半年以上成交或者无规定期限的客户。

3、单选题在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是()。

A、?户外广告

B、?直邮短信

C、?活动营销

D、?网络推广

正确答案：?B?

参考解析：常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告；②户外广告；③框架广告；④楼体广告；⑤电台广告；⑥网络推广；⑦产业杂志；⑧直邮短信；⑨联动；⑩陌生拜访；大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次、不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。

4、单选题在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。

A、?产品技术性

B、?商务属性

C、?客户非个体性

D、?运转专业性

正确答案：?B?

参考解析：基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。

5、单选题在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。

A、?体现了不同房号的销售情况

B、?不能作为当期交易的价格依据

C、?由房地产经纪人内部掌握

D、?需要房地产开发企业盖章

正确答案：?D?

参考解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、单元号、房号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

6、单选题在众多招商原则中，异业互补的目的是()。

A、?要满足顾客消费的选择权

B、?带动整个商场的顺利招商与管理

C、?降低购物中心竞争力

D、?加强经营控制力度

正确答案：?A?

参考解析：异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

7、单选题在住宅项目价格制定过程中，合理的()是确保价格实现的关键。

A、?市场调研

B、?风险回避

C、?推售方案

D、?风险自留

正确答案：?C?

参考解析：在住宅项目价格制定过程中，合理的推售方案是确保价格实现的关键。推售方案包括对目标客户的定位、房源的选择和组合、销售渠道的安排、销售节奏的掌控等因素，这些因素都会影响到项目的销售情况和价格实现。其他选项如市场调研、风险回避和风险自留，虽然也是重要的房地产经纪业务操作要素，但在价格制定过程中，它们并不是决定性的因素。

8、单选题折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示()的要点。

A、?看楼动线包装

B、?样板层展示

C、?外围包装

D、?现场物料准备

正确答案：?D?

参考解析：现场物料准备的要点是区域板块图、沙盘、模型、展板、灯箱、背景墙、工法展示、公示文件、折页与楼书、3D宣传片、销售物料等。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界