《营销策划》教案 项目一 启发创意，培养能力——营销策划准备.docx

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《营销策划》教案

课时分配表

章序

课程内容

课时

备注

1

启发创意，培养能力——营销策划准备

6

2

内查外调，洞悉市场——市场调研策划

6

3

分析环境，寻找机会——企业营销环境分析

4

4

仔细分析，准确定位——STP策划

6

5

厚德载物，内外兼修——企业形象策划

4

6

别出心裁，口碑载道——产品策划

6

7

科学定价，俘获“芳心”——价格策划

4

8

量身打造，出奇制胜——分销渠道策划

4

9

多管齐下，销量长虹——推广策划

4

10

与时俱进，不断创新——新媒体营销策划

4

合计

48

课题

启发创意，培养能力——营销策划准备

课时

6课时（270min）

教学目标

知识目标：

（1）熟知营销策划的含义

（2）了解营销策划的类型和作用

（3）掌握营销策划的原则和流程

（4）了解营销策划人员的基本要求和素养要求

（5）掌握营销策划书的基本结构和撰写要点

技能目标：

能撰写格式规范的营销策划书

素养目标：

（1）认识营销策划工作的社会价值，树立远大的职业理想

（2）建构正确的营销思维，培养积极进取、爱岗敬业的工作态度

（3）树立正确的营销观念，培养创新精神和系统思考能力

教学重难点

教学重点：营销策划的作用、营销策划人员的基本要求、营销策划书的基本结构

教学难点：营销策划的原则、营销策划人员的素养要求、

教学方法

情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】班干部报请假人员及原因

新课预热

【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位、内容安排、考核要求等

【学生】聆听、互动

【教师】介绍项目导读内容，讲述个别企业营销策划的方面及存在的问题，强调学习本课程的意义

【学生】聆听、思考、理解

案例导入

【教师】播放《小罐茶的“起”与“落”》视频并讲述“小罐茶的‘起‘与‘落‘”案例（详见教材），并提出以下问题

（1）你如何看待人们对小罐茶的追捧和嘲讽？有人认为，小罐茶成也营销、败也营销，你如何看？为什么？

（2）什么是营销策划？你认为营销策划对企业重要吗？为什么？

【学生】聆听、思考、回答

传授新知

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解认知营销策划、明确营销策划人员的要求、学会撰写营销策划书等知识

模块一认知营销策划

一、营销策划的含义

策划是一种复杂的创造性活动，它不同于一般的建议，不是单纯的“点子”，也区别于计划。策划是事先决定做什么、如何做、何时做、由谁来做的系统方案，是有效地利用各种策略和方法来实现战略的一种系统工程。简而言之，策划的核心是为了达成某个“目标”而去铺设的“路径”。

【教师】讲述“策划与计划的区别”案例（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题：

计划与策划的区别是什么？

【学生】聆听、思考、理解、记录

营销策划就是为确保市场营销活动顺利开展而进行的一系列准备和规划。从本质上看，营销策划是策划思维在营销活动中的运用，是个人或组织对企业营销活动的设计与规划。

进行营销策划的前提条件有两个：其一，要设定企业的营销目标，即明确企业在营销方面想要达到的目标；其二，要研究企业的营销现状，即了解企业所处的营销环境及目前的营销状况。营销策划就是为消除营销目标与营销现状之间的差距所做的努力。

综上，营销策划是指个人或组织基于企业的现状，提出有价值的营销目标，借助科学方法与创新思维，对未来将要开展的营销工作进行系统的、全面的构思与谋划，进而制订切实可行的执行方案，并根据企业营销目标要求和环境变化对方案进行不断调整的一种富有创意的规划活动。

从营销策划的定义中可以看出营销策划包括以下几个要素。

必须有明确的目标。明确的目标可以为策划提供清晰的方向和指引，还可以作为衡量营销效果的依据。没有明确主题目标的策划只是一些构思的堆砌，无法真正解决问题。

必须有独特的创意。创意是策划的灵魂。策划的本质就是在识别、剖析、定义问题后，拿出具有创造性的特定解决方案。其本质决定了营销策划必须有创意。

必须有实现的可能性。营销方案必须建立在企业现有人、财、物的基础上，且具有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

营销策划都有哪些类型呢？

【学生】聆听、思考、理解、记录

二、营销策划的类型

营销策划的内容十分丰富，涉及企业经营的方方面面。按照不同的分类标准，营销策划可以划分为多种类型。

按照策划活动涉及的时间长短划分。

按照策划活动涉及的时间长短划分，营销策划可以分为营销战略策划和营销战术策划两大类。营销战略策划是指企业为了适应未来环境的变化，对未来较长时期内企业发展方向、目标、任务、业务重点等问题进行的总体性