001.第一讲：选品决定成败—学习笔记.docxVIP

PAGE

PAGE1

【大圣：暴利选品大课】第一讲：选品决定成败

第一部分：课程回顾

一、选品决定成败00:00

1.选品的重要性00:33

l

l核??标：通过选品实现轻松赚?钱，课程命名为暴利选品?课强调选品对电商盈利的决定性作?

l市场现状：多数选品课程侧重技术端?的数据分析（点击率/转化率等），本课程将提供差异化视?

2.选品决定成败01:48

l

l战略定位：选择正确远?于后期运营努?，需建?爆款评分体系实现连续爆款产出

l团队要求：需运营团队反复学习形成标准化选品流程，建?产品等级评分机制

3.电商运营是产品运营02:13

l

l运营本质：电商本质是产品运营??流量运营，产品决定流量获取效率和转化能?

l能?要求：优秀运营需兼具产品理解、视觉卖点设计、运营推?三重能?

l?业规律：所有成功企业最终都?向产品型运营模式

4.选品决定店铺成败02:40

1）案例分析02:45

l苹果崛起

o产品颠覆：通过差异化产品设计（触控屏+应??态）颠覆诺基亚功能机王朝

o商业本质：产品是客户关系的唯?载体，卓越产品能战胜市场巨头

l周?鸭差异化选品03:36

o

o品类创新：?创锁鲜装将?味从佐餐?品转型为休闲零?

o?味设计：微甜?味精准定位?性消费群体，避开传统麻辣赛道

o包装升级：塑封盒装突破散称模式，建?七天锁鲜品质认知

l胶内选品分析04:47

o价格卡位：选择?客单价区间天然过滤低价竞争对?

o标准升级：采?婴?服饰标准打造?感内?概念

o视觉降维：?时装拍摄标准重构内?展示形式

l雕牌洗?皂到洗?凝珠06:08

o

o技术路线：洗?皂→洗?粉→洗?液→凝珠的产品迭代路径

o市场规律：产品先进性决定市场竞争格局，蓝?亮通过洗?液超越??

l鞋店产品策划06:33

o功能创新：艾草除臭+运动缓震双卖点组合

o价格突破：避开7-9低价区间，建?中?端价格带

l?仙盾选品分析07:02

o规格?命：缩?燕窝瓶?打造?仙盾概念

o场景重构：从滋补品转向便捷即?场景

l??师选品分析07:24

o

o品类聚焦：专注三年以上??茶细分市场

o形态创新：借鉴普洱茶压饼?艺开发??茶

o饮??命：?创闷泡饮??式搭配专?茶壶

5.电商企业的?死抉择08:20

l

l成功要素：产品决定50%成败，视觉占30%，推?仅占20%

l核?差异：代理品牌可侧重推?，?主品牌必须产品先?

l发展规律：年销3000万以上企业都会转向产品驱动模式

6.电商企业对产品的理解09:02

1）应?案例10:05

l例?男装转?裤再转?装裤

o

o市场洞察：抓住疫情后户外?潮，选择?个??装裤细分市场

o运营对?：同等运营能?下，精准选品使店铺扭亏为盈

o关键突破：伞兵裤产品线实现爆发式增?

l例?檀?选品分析12:20

o场景拓展：从传统祭祀场景延伸?瑜伽/禅修等新场景

o价格策略：静坐凝神檀?成功突破中?端价格带

o运营转变：从依赖刷单转向产品驱动?然动销

l例?蓝??机转?响14:23

o

o差异化路径：在标品市场采?国?彩绘?标化策略

o测试?法：?批量试产验证市场接受度

o成本控制：表?喷绘?艺成本增幅?于价格提升幅度

7.暴?选品定义18:09

l

l低成本爆款：少花钱甚?不花钱就能打爆的产品（如檀?瑜伽场景）

l?利润产品：具有市场刚需且竞争?槛的产品（如胶内?感内?）

l?确定性款：经过系统分析后成功概率超80%的产品（如国?蓝??响）

二、知识小结

知识点

核?内容

考试重点/易混淆点

难度系数

选品的重要性

产品决定企业?死，运营只决定赚钱效率和速度；产品是承载器，视觉是转换

器，运营是放?器

选品正确策划对电商公司是?死决战

★★★★

暴?选品的定义

低成本、?利润、?确定性选品；低成本爆款（如檀?打坐瑜伽）、?利润爆款

低成本≠低价，?是推?成本低

★★★★★

（刚需差异化）、?概率爆款（市场验证）

产品差异化案例

周?鸭（零?化锁鲜

盒）、蕉内（?感内?+?童标准+时装拍摄）、

?仙炖（?瓶燕窝）、

??师（???茶+闷泡壶）

差异化需结合?群、场景、呈现?式

★★★★

选品?法论

市场细分

（如?个??装裤）、标品?标化（国?蓝??机）、?群场景分析（檀?禅修?群）

避免同质化竞争，优先蓝海赛道

★★★★★

产品与运营关系

“五三?原理”：产品50%+视觉30%+推?