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内销型服装企业业务知识培训－－服装行业知识介绍

培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式

服装产品形态和特征服装类产品的分类服装的原材料服装的价格产品的特点

服装产品形态和特征服装类产品分类－按穿着对象分男装女装童装

商务正装01高级时装02休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)03新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)04运动系列05内衣06羽绒服07……08服装类产品分类－按产品属类分服装产品形态和特征

服装产品形态和特征各类服装的市场占比情况

服装产品形态和特征做一件服装需要哪些原材料?面料里料辅料(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)

服装产品形态和特征材料名称用量单位规格/幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/织带1.3米/材料名称用量单位规格/幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单

5*5.5=349这条休闲裤的零售价这条休闲裤的成本面料1.345*32=43辅料8.5加工费12________________________________________________________________________________________________含税直接成本63.5服装产品形态和特征

服装产品形态和特征分色分码款式繁多一般休闲类企业一季上市500款新品季节性强,生命周期短电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右销售的区域性明显地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂服装产品的特点

服装生产的特点服装产品形态和特征01生产级数少03半成品一般不入库02半成品概念弱04生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工装产品形态和特征服装企业业务流程培训目录服装企业营销模式

二、服装企业营销模式2020企业分类012021组织结构022022营销模式03

CBA内销企业外贸企业内销＋外贸企业分类－按产品销售范围分:二、服装企业营销模式

产供销一体化型企业生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)生产型品牌运营企业营销型企业企业分类－按运营模式分:二、服装企业营销模式

二、服装企业营销模式产供销一体化型企业介绍典型品牌：九牧王波顿企业特征：品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。

二、服装企业营销模式生产型品牌运营企业介绍典型企业：七匹狼企业特征：品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。

二、服装企业营销模式虚拟经营型企业介绍典型品牌：耐克沙驰企业特征：没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。

1营销型企业介绍2典型企业：沈阳361杭州摩高3企业特征：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。二、服装企业营销模式

二、服装企业营销模式产供销一体化企业的组织结构

服装企业的分销体系服装企业营销模式

二、服装企业营销模式直营和代理加盟模式的对比直营代理加盟优势通路最短品牌形象展示效果好管理阻力较小,可控度高市场反馈迅速便于季末库存消化利润高资金周转快库存风险分担分散管理渠道优势明显销售网点扩张迅速经营费用低缺点资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高库存风险大总部人员配备复杂销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差忠诚度不高品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱适用于一线核心城市其他城市

零售终端的主要形式二、服装企业营销模式专卖店商场专柜店中店超市服装批发市场

服装产品形态和特征各零售终端的销量占比情况

5%55%30%10%培训目录服装企业业务流程服装产品形态和特征服装企业营销模式

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