保险公司开门红策略激励.pptxVIP

保险论坛（）

背景分析XX公司开门红策略

2013年转眼又走进尾声，很多客户朋友不禁感叹到：2014年——太忙！太赶！太累！钦州新华人寿保险公司/

产说会档次越来越高，花样越来越多客户新增越来越少，签单越来越难，高昂的投入收获甚少……

诸多针对营销精英的旅游刺激保险论坛（）

当绞尽脑汁后各种客联会依然门可罗雀

当奖励不能再疯狂刺激营销精英保险论坛（）

当我们为这一切伤透脑筋的时候

激发营销员活动激情的窄门到底在哪里？保险论坛（）

让我来告诉你终极解决之道

没客户、没客户、没客户！保险论坛（）

怎样解决这一个棘手难题？

01问题解决关键02强烈氛围、好借口、签单系统

04强烈的氛围01伙伴兴奋勤拜访02客户喜欢易引导05好借口06签单系统03系统完整签单高

第一式：“浩气盖山河”第二式：“XX进万家财福送大家”第三式：“满城尽带黄金甲”伙伴迫切行动顺应客户心理保费瞬间爆发强烈的氛围好借口签单系统

01造势03视觉行动统一02借势04第一式“浩气盖山河”

造势目的保险论坛（）

（一）培训——引发重视，解决伙伴困惑（二）启动会——激发激情，燃烧斗志（三）职场布置——感官视觉化（四）宣传——不断强化开门红

借势目的保险论坛（）

（一）宣传资料—扩大社会影响（二）广告——让更多客户知道（三）国家相关政策解读—强化信心

（一）职场海报——强调开门红（二）团队标语口号——激励伙伴士气（三）团队任务排行榜——激发伙伴斗志视觉行动统一目的

新春财福送万家财运福运顶呱呱财福送出去客户财运足XX火爆开门红！！！方案期间利用总公司提供的开门红客户开拓工具，用于各单位开展开门红客户开拓活动，协助营销员接触新客户、回馈老客户。第二式“国寿进万家财福送大家”

第三式“满城尽带黄金甲”保险论坛（）

高低搭配，分层级经营客户，提高客户签单率到场率低？签单率低？客联会客户层次差次不齐？业务伙伴的专业技能层次不齐？（一）高端产说会、黄金团专、个人品牌说明会（二）客户分类（三）业务伙伴分类

2014保险论坛（）

开门红策略

活动时间保险论坛（）

一阶段：2014年1月1日——1月21日三阶段：2014年3月1日——3月31日二阶段：2014年1月22日——2月29日010203

活动内容保险论坛（）

一阶段：充分使用总公司提供的拜访工具，利用中国人传统节日走亲访友的习惯，进行新客户的开拓，以及老客户的回馈并获取转介绍。二阶段：以新XX上市为抓手，通过大规模为客户进行保单体检、理财论坛、养老情况调查等形式，体现XX社会责任感，举办各类主题感恩回馈活动。宣传公司形象，实现业务和队伍同步推进。

活动内容保险论坛（）

三阶段：以黄金团专、个人品牌说明会为主打，旨在提升业务员展业能力，提高自主经营意识，加强团队发展建设。

目标保险论坛（）

奖励政策保险论坛（）

对各地市州的奖励对营销员的奖励