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IT行业销售的自我总结范文■推荐通用稿

《IT行业销售的自我总结范文》内容由我精选而来，《仃行业销

售的自我总结范文》由多篇销售行业自我鉴定成，希望本文能够对

您有帮助！

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做

的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是

先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目

的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,

多说无益，多学有用。

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更

加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的

是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必

须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做。其实在it圈里

混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知

识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把

利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该

可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的

思想。

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事

定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说,

该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。

如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司

里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自

己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心

态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而

已。

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是

一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多。二来

不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那

么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是

连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如像我一样

是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带

路学习就已经不错了很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一

个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推

你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润

和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重

要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如你去求用

户，他会越觉得你什么都不是，如你能给用户价值和为他解决问题,

用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理

商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去,

弱势的只能跟着混饭池。

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力

气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，

自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理

商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。

所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌

去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司

一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服。

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要

太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这

样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你

做这个项目，因为是做项目所以如你不跟进的话你的成功率是零。

简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另

外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住

院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，

后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打