个护零售行业KA卖场入场费谈判策略分析报告.pdf

个护零售KA卖

场入场费谈判

策略报告

目录

01个护零售KA卖场概述02入场费谈判背景

03谈判准备工作04谈判技巧运用

05应对不同类型的KA采购人员

目录

06其他谈判策略与方法07谈判风险与防范

08谈判案例分析09谈判总结与展望

01

个护零售KA卖

场概述

KA卖场定义与重要性

KA卖场的定义客流量大

KA卖场即KeyAccount，意为“重要客KA卖场凭借其广泛的影响力和良好的口

户、重点客户”，对于企业来说是营业碑，吸引了大量消费者前来购物。例如

面积、客流量和发展潜力等方面的大终一些大型的KA卖场，日均客流量可达数

端，像国际著名零售商沃尔玛、麦德龙，千人甚至上万人，为个护零售产品提供

或区域性零售商上海华联、北京华联等了庞大的潜在消费群体。

都属于KA卖场。

KA卖场定义与重要性

消费者信任度高01利于品牌展示02

消费者通常认为KA卖场在商品质量、售后服务等KA卖场具有较大的展示空间和良好的陈列条件，

方面更有保障，对其销售的个护产品也更放心。这个护品牌可以通过精心的陈列和展示，提升品牌形

种高信任度使得消费者在购买个护产品时更倾向于象和知名度。比如一些高端个护品牌在KA卖场设

选择KA卖场。置专柜，展示其最新产品和独特的品牌理念。

个护零售在KA卖场的现状

销售情况

个护零售产品在KA卖场的销售呈现出稳定增长的态势。以某知名KA卖场为例，个护产品的年销售额增长率达到

了10%左右，其中护肤品和洗发水等品类的销售表现尤为突出。

市场份额

在KA卖场的个护零售市场中，一些知名品牌占据了较大的市场份额。例如，前五大品牌的市场份额总和超过了

50%，这些品牌凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线，在市场竞争中占据优势。

发展态势

随着消费者对个护产品需求的不断升级和多样化，个护零售在KA卖场的发展前景广阔。同时，KA卖场也在不断

优化个护产品的陈列和促销策略，以满足消费者的需求，促进个护产品的销售。

02

入场费谈判背景

入场费的构成与影响

入场费的构成入场费对供应商的影响

个护零售KA卖场入场费包含多种费用，如店庆费，高额的入场费增加了供应商的成本压力，压缩了利润

超市每年店庆均会收取；进场费，产品进入卖场必须空间。例如，一些中小企业可能因无法承担高昂的入

支付；节日费，在国庆、中秋等节日收取；促销费，场费而被拒之门外，或者在支付费用后资金紧张，影

超市搞促销活动时供应商需支付；广告费，产