市场营销的营销策略.docVIP

市场营销的营销策略

常见的市场营销策略包括以下几种：

产品策略（ProductStrategy）

-产品开发：不断研发新的产品或对现有产品进行升级换代，以满足消费者不断变化的需求和应对竞争。例如苹果公司持续推出新一代的iPhone，在性能、拍照、外观等方面进行改进。

-产品组合：企业生产和销售的全部产品的组合方式，包括产品的宽度（产品线的数量）、长度（产品项目总数）、深度（每个产品线中产品的品种数）和关联性（各产品线在生产技术、销售渠道等方面的相关程度）。例如宝洁公司拥有众多产品线，涵盖洗发水、沐浴露、护肤品等多个品类，每个品类下又有多种不同功能和定位的产品。

-产品包装：不仅具有保护产品的作用，也是一种营销工具。独特、吸引人的包装设计可以吸引消费者的注意力，传达产品信息。例如可口可乐推出的个性化包装，印上不同的流行昵称，增加了产品的趣味性和话题性。

价格策略（PricingStrategy）

-成本加成定价：在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格。例如一件产品生产成本是50元，企业期望获得30%的利润，那么定价就是50×（1+30%）=65元。

-竞争导向定价：根据竞争对手的价格来制定自己产品的价格。如果竞争对手推出一款类似产品定价为100元，企业可能定价95元以获得价格优势，或者定价110元，通过强调产品的差异化优势来支撑更高的价格。

-心理定价：利用消费者的心理特点来制定价格。如尾数定价，将产品定价为9.9元而非10元，让消费者感觉价格更便宜；整数定价，对于一些高端产品定价1000元，给人高品质的印象。

渠道策略（PlaceStrategy）

-直接渠道：产品直接从生产者流向消费者，没有中间环节。例如戴尔公司通过官网直销电脑，消费者直接下单购买，减少中间渠道成本，同时企业能更好地掌握消费者信息。

-间接渠道：借助中间商（批发商、零售商等）将产品推向市场。比如大多数快消品企业会通过经销商、零售商等多级渠道将产品铺货到全国各地的超市、便利店等终端销售点，以扩大市场覆盖范围。

-多渠道策略：企业同时采用多种销售渠道，线上通过电商平台，线下通过实体店等，以满足不同消费者的购买习惯。例如小米公司既有线上的小米商城，也在全国开设了众多小米之家线下门店。

促销策略（PromotionStrategy）

-广告：通过各种媒体（电视、报纸、网络等）向目标市场传递产品或服务信息。例如耐克在各大体育赛事期间投放电视广告，宣传其新款运动装备，提升品牌知名度和产品销量。

-人员推销：企业的销售人员与潜在客户直接沟通，介绍产品或服务，促成交易。如保险销售人员上门拜访客户，详细介绍保险产品条款和优势，解答客户疑问，说服客户购买保险。

-销售促进：运用短期刺激工具，鼓励消费者购买或经销商进货。常见的形式有打折、满减、赠品、抽奖等。例如超市在节假日推出满200减50的活动，吸引消费者购买更多商品。

-公共关系：通过与公众建立良好关系，树立企业和产品的良好形象。如企业举办新品发布会、参与公益活动等。例如阿里巴巴每年举办的“双十一”全球狂欢节新闻发布会，吸引媒体和消费者关注，提升品牌影响力。

品牌营销策略（BrandMarketingStrategy）

-品牌定位：确定品牌在消费者心目中的独特位置和形象。例如星巴克将自己定位为“第三空间”，介于家庭和工作场所之间，为消费者提供舒适、高品质的咖啡消费体验，区别于其他普通咖啡店。

-品牌传播：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，将品牌的价值观、形象等传递给目标受众。例如可口可乐通过赞助体育赛事、推出创意广告等方式，在全球范围内传播其快乐、活力的品牌形象。

-品牌维护与延伸：持续维护品牌形象和声誉，处理品牌危机；同时，在合适的时候进行品牌延伸，推出新产品或进入新领域。例如娃哈哈从儿童营养饮品起步，逐步延伸到茶饮料、纯净水等多个品类。

关系营销策略（RelationshipMarketingStrategy）

-客户关系管理（CRM）：企业通过收集、分析客户信息，了解客户需求和行为，与客户建立长期、稳定的关系。例如航空公司通过常旅客计划，记录旅客的飞行里程、消费金额等信息，为不同等级的会员提供优先登机、额外行李额度等特权，提高客户忠诚度。

-合作伙伴关系：与供应商、经销商、战略联盟等合作伙伴建立紧密合作关系，实现资源共享、优势互补。例如苹果公司与芯片供应商台积电紧密合作，确保高质量芯片的稳定供应，同时台积电也借助苹果的订单实现业务增长。

数字化营销策略（DigitalMarketingStrategy）

-社交媒体营销：利用社交媒体平台（微信