市场营销定位策略.docVIP

市场营销定位策略

市场营销定位策略是企业为了使自己的产品或服务在目标市场中占据独特、有价值的位置，从而制定的一系列规划和行动方案。常见的市场营销定位策略主要有以下几种：

产品定位策略

-属性定位：根据产品的某种或某些独特属性来定位。比如，苹果公司的产品以简洁设计、强大的用户体验和创新科技为属性定位，让消费者一想到高品质、创新性电子产品就会联想到苹果。

-利益定位：强调产品能为消费者带来的核心利益和价值。例如，海飞丝洗发水定位为“去屑”，突出产品能解决消费者头屑烦恼这一核心利益。

-质量/价格定位：结合产品质量和价格水平进行定位。像小米品牌以“高性价比”著称，通过提供相对高性能、价格亲民的产品，满足对价格敏感又追求一定品质的消费者需求。

目标客户定位策略

-年龄定位：按照不同年龄阶段的消费者需求特点进行定位。例如，乐高针对不同年龄段推出相应系列产品，有适合低龄儿童的大颗粒积木，注重培养动手能力；也有面向青少年和成人的复杂创意系列，满足其追求挑战和个性化表达的需求。

-性别定位：根据男性和女性消费者的差异进行定位。比如，曼秀雷敦男士护肤品系列强调清爽控油、专为男性肌肤设计；而悦木之源的部分产品线则以女性追求天然、温和护肤的需求为定位依据。

-收入定位：依据消费者的收入水平来定位产品或服务。例如，古驰、路易威登等奢侈品牌，将目标客户定位为高收入群体，提供高品质、高价格、具有独特设计和品牌价值的产品；而名创优品则以中低收入群体为目标，提供时尚且价格实惠的生活用品。

市场竞争定位策略

-领导者定位：适用于在行业中处于领先地位的企业，通过强调自己的领导地位来巩固品牌形象。如可口可乐在碳酸饮料市场一直以领导者自居，通过大规模的广告宣传、广泛的分销渠道和持续的产品创新，维持其在消费者心中的领先地位。

-挑战者定位：行业中处于第二、第三等地位的企业，针对市场领导者的弱点发起挑战，以争取更大的市场份额。例如，百事可乐针对可口可乐发起一系列营销活动，通过强调“年轻一代的选择”等定位，吸引年轻消费群体，与可口可乐争夺市场份额。

-追随者定位：企业选择模仿市场领导者的产品、服务和营销策略，但在某些方面保持一定差异化。比如，一些国产手机品牌在产品功能和外观设计上模仿苹果、三星等品牌，但在价格和本地化服务上更具优势，通过追随策略在市场中占据一席之地。

-补缺者定位：专注于市场中的小众细分领域，满足特定消费者群体的特殊需求。例如，一些手工定制鞋店，专注为脚型特殊或对鞋子有独特设计要求的消费者提供个性化定制服务，凭借精准的补缺定位在市场中生存发展。