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大唐陕西发电有限公司市场营销策略研究

本文是一篇市场营销论文，本文在市场营销有关理论的指导下，运用文献

研究法、规范研究法等研究方法，研究了大唐陕西发电公司的营销策略问

题。在分析了大唐陕西发电公司的营销环境的基础上，分析了大唐陕西发

电公司目前的营销策略及存在的问题，并对大唐陕西发电公司营销策略的

改进，以及策略实施的保障措施提出了一些建议。

1绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在当前和未来的一段时期内，我国电力行业的发展面临着快速变化的大背

景。

从宏观经济形势来看，中央把“稳中求进”总基调上升为治国理政重要原

则，有利于经济社会大局稳定。经济增速保持在

6.5%左右，有利于用电量保持平稳增长。深化供给侧结构性改革，落实去

杠杆、降成本政策措施有利于企业优化结构、降低成本；去产能仍然把煤

炭行业作为重点，电力行业也被提上日程。更加积极有效的财政政策、稳

健中性的货币政策及振兴实体经济的系列举措，有利于企业降低税费负担

和融资成本。新型城镇化、“一带一路”等重大战略深入实施，将为发电

企业调整结构、优化布局带来新的重大机遇。

从深化改革大环境来看，国资国企改革方面，“1+N”文件已经形成，“

十项试点”全面铺开，“两类公司”试点已达10

家；中央企业重组稳步推进，已完成11对22

户重组。今后一个时期，以提高核心竞争力和资源配置效率为目标的改革

重组力度会进一步加大。混合所有制作为国企改革重要突破口，将在电力

等领域迈出实质性步伐。

从电力改革方面来看，电力交易机构组建工作已经完成，市场交易技术支

持系统将加快建立；输配电价核定工作将于年内完成，配电售电改革将加

快推进，增量配电网放开政策将进一步明朗；直接交易规模将加速扩大，

现货交易试点明年启动，非调节性计划将逐步取消。为应对当前煤电产能

过剩形势，国家已经建立煤电风险预警机制，严控总量规模，加大淘汰落

后产能，煤电后续项目推进艰难。国家有关部门发布可再生能源开发利用

目标引导等制度，风电和光伏发电项目面临电价等一系列政策调整，竞争

更加激烈。

从电力市场发展来看，用电量低速增长，发电产能持续增加导致设备利用

小时数继续下滑，发电市场份额争夺将更为激烈。预计未来几年全国每年

新增装机容量高达1.17亿千瓦，同比增长

7.12%，大幅高于用电量增速，利用小时将继续下降。随着新一轮电力体

制改革深入推进，发电企业逐步走向完全竞争，大用户直购电规模快速扩

大，市场竞争日趋激烈。

从煤炭市场发展来看，从2016

年下半年开始，煤炭价格大幅上涨。随着煤炭去产能政策实施，市场供需

维持偏紧状态，煤炭价格将在相对较高价位运行，火电企业经营压力巨大

。

1.2电力市场营销研究现状

1.2.1国外研究现状

电力市场营销最早出现在以英国为首的欧洲发达国家及美国，随着电力技

术的发展，电力作为一种特殊的商品，也伴随着市场经济的成熟而发展。

后来把菲利普.科特勒通过4P营销理论为依托，逐步发展出XP

理论，并扩展到6P理论乃至10P理论。

电力市场营销理论的毎一次发展和衍生，都伴随着电力改革的推进而产生

变化。英国最先实行电力市场改革，从颁布电力法开始，通过打破电力工

业垄断地位，将英国国家电网公司分拆为不同实体，令发电资产和地区供

电公司私有化并成立监管机构。将定价交给市场，淘汰了部分市场竞争能

力薄弱的燃煤电厂，使用天然气的低成本发电公司逐渐兴起，形成了全国

范围内的混合能源状况，打破了煤炭与电力经济一体化，成为20世纪90

年代电力市场化改革的典范。随着英国电力市场改革的推行，其新电厂造

价大幅下降、电价水平明显下降、发电效率大幅度提高、燃料价格下降[3

]。

Stem(1993)对美国1947年到1990年这30

多年积累的资料进行研究分析，得出了电力消费对国内生产总值有什么样

的影响；Alfredo

Garcia(2002)通过对竞争性电力市场的研究，发现发电商的并购行为严重

的影响到电力价格，最高可能导致电价超过

20%的涨幅，这就要求电力市场营销策略中关注发电商的联合动向。在电

价的研究上，Schweppe最早论述了实时交易价格理论，并阐述了其重要意

义。法国在电力市场改革方面，主要采用实时电价政策，率先推行峰谷时

段电价策略。随着技术水平的不断提高，智能电网的概念被美国学者提出

，2003年实施了智能电网行动计划，2006年美国Gridpoint

公司推出了由网络控制的家用电子设备，IBM

公司出台了