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1.促成中可能遇到的难题
2.如何促成
3.促成过程中的本卷须知
4.寻求推荐
是销售的
成交
目的
是销售的
1.促成中可能遇到的难题
要有耐心，不断学习
巧用技巧，如实告知
2. 如何促成？
动作及时
3.成交过程中注意点
占据有利位置及选择适宜环境
装备齐全
让对方有参与感
不制造问题，自乱阵脚
不要乐极生悲，表情举止得体
根本本卷须知
特别本卷须知
促成的重要法那么
促成十三招
利益法
九·间接否认法。
1·我非常赞同您的观念，但是。。。。。。
2·我非常理解你的心情，但是。。。。。。
3·我非常认同您的感受，但是。。。。。。
用间接否认法负负为正。
十·借力使用法。
1·主管陪访
2·产说会
3·借内勤力
十一·心情处理法
1·赞美的语言
2·小礼物
3·不要制造客户的麻烦
十二·激将法
1·运用提问应对半路杀出的程咬金，让对方闭嘴。
2·霸气的语言，动作的配合，善用同业的咨询
3·利用客户要面子的心理，做随众心里的引导。
十三·资料展示发
1·红利报告单
2·公司宣传报纸
3·其它客户保单复印件
4·荣耀榜，获奖证书杂志，旅游照片。
用专业代替优惠
用专业铸造霸气
用效劳树立品牌
最好的产品就是营销员本身
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