销售管理课件：销售计划概述.pptxVIP

销售计划概述

SALESMANAGEMENT

《销售管理》

VS

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

——《孙子兵法∙军形篇》

【名人名言】

实际完成数目：820万

回款数：640万

回款数：640万

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回款数：640万

冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标

【引例】

实际完成数目：820万

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销售计划的含义

销售计划的内容

销售计划的性质

《销售管理》

销售计划概述

销售计划的含义

目录

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销售计划是指企业根据历史销售记录和已有的销售合同，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标(数量或金额)，企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划安排和实施。

第一节优秀销售人员的基本特征

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第一节优秀销售人员的基本特征

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第一节优秀销售人员的基本特征

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第一节优秀销售人员的基本特征

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4

销售计划的内容

销售计划的含义

销售计划的性质

《销售管理》

销售计划概述

销售计划的内容

目录

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要素

所要回答的问题

内容

前提

该计划在何种情况下有效

预测、假设、实施条件

目标

做什么，What

最终结果、工作要求

目的

为什么要做，Why

理由、意义、重要性

战略

如何做，Howto

途径、基本方法、主要战术

责任

由谁做，Who

人选、奖惩措施

时间表

何时做，When

起止时间、进度安排

范围

涉及哪些部门、何地，Where

组织层次、地理范围

预算

需要投入多少资源，Howmuch

费用、代价

应变措施

实际与前提不相符怎么办

最坏情况的计划

销售计划的内容可以概括为“5W2H”+“一个前提”+“应变措施”，销售计划必须能清

楚地确定和描述这些内容。销售计划工作的内容如表所示。

第一节优秀销售人员的基本特征

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没有一场胜仗是按计划取得的，但我会为每一场战争制定详尽的计划。

——拿破仑

第一节优秀销售人员的基本特征

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4

销售计划的性质

销售计划的含义

销售计划的内容

《销售管理》

销售计划概述

销售计划的性质

目录

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第一节优秀销售人员的基本特征

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【课后讨论】

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