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销售接近

SALESMANAGEMENT

《销售管理》

4

销售接近的任务

销售接近的基本策略

销售接近的方法

《销售管理》

销售接近

销售接近的任务

目录

第2页

所谓销售接近，就是在实质性洽谈之前，销售人员运用技巧和智慧与顾客做最直接的面谈，以缩短销售人

员与顾客之间的距离。

这一概念包含两层含义：

u指销售人员与顾客之间在空间距离上接近；

u指销售人员和顾客之间消除感情上的隔阂，逐步趋于同一目标。

第3页

1.验证事先所得信息

2.引起顾客的注意

3.培养顾客的兴趣

4.顺利转入实质性洽谈

第4页

4

销售接近的基本策略

销售接近的任务

销售接近的方法

《销售管理》

销售接近

销售接近的基本策略

目录

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控制时间策略

减轻顾客的心理压力策略

迎合顾客策略

调整心态策略

第6页

4

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销售接近的方法

销售接近的任务

销售接近的基本策略

《销售管理》

销售接近

销售接近的方法

目录

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陈述说明式接近法

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激发好奇心式接近法

多项询问式接近法

询问顾客利益接近法

征求意见式接近法

促使顾客震惊式接近法

询问式接近法

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产品式接近法

所谓产品式接近法，

是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈。

所谓表演式接近法，

又称戏剧化接近法，是指销售人员利用各种表演活动引起顾客注意从而接近顾客的方法。

表演式接近法

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