2025“618”营销盘点报告.pptxVIP

开放共赢

2025“618”营销盘点

克劳锐出品2025/06

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日这体介值排行及旅权疑纪管克劳锐

克劳锐指数研究院

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探索共赢：从“消费者为先”向商家与消费者良性发展转变

618逻辑升级，从聚焦低价、单纯满足消费者需求，一向推动消费者与商家协同发展、探索行业共赢逻辑升级

商家动能激发：平台商家服务升级，驱动商家积极性提升

平台针对商家的服务迭代，在流量获取、产品曝光与效率提升三方面赋能商家，调动商家618参与积极性

价格与服务并重：618消费向满足个性需求，关注高质量服务转化

消费者为满足个性需求、享乐需求而消费，618消费中更关注“低价”与“高品质”,希望用更低的价格获取更高质量的产品/服务

质价平衡：以服务价值提升为基石，推动618向质价平衡发展

通过提升服务，增强用户对服务价值的感知，弱化单一低价心智，引导消费者重构价值618活

动认可，驱动618向健康、可持续方向发展JT(OIV

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观点总结

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核心结论

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样本说明

数据来源：面向全国618消费者发放调研问卷，样本基

本信息如下：

地域：一线城市10%;新一线城市25%;二线城市32%;三线及以下31%

性别：男性60%;女性40%

年龄：18-25岁5%;26-30岁33%;31-35岁41%;36-40岁14%;41-45岁5%;

46岁及以上1%

样本量：N=529

调研周期：2025年6月

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研究对象：以国内主流电子商务平台及主要内容电商为

研究对象，包括但不限于天猫、京东、抖音、拼多多、快手等

研究目标：研究分析国内主流电子商务平台618主要活动策略及成绩，全面展示2025年618发展特点，并结合618消费者调研，总结618发展趋势

研究方法：定性研究+定量研究

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研究说明

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T中

目录

01五大关键词回顾618

02平台营销洞察

03消费者洞察

04618趋势洞察

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五大关键词回顾618

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6月

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预

售

抢先

购

预

售年

中狂

欢

尾款

开启

尾

款开启

第一

阶段

第二阶段

心动购

物季

618

正式

活动

开门红

专场期

高潮期

返场

第一

阶段

第

二阶段

抢先

购

预

热期

狂欢购

第一

阶段

第二阶段

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万人团

抢

先开

卖

正式

启动

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618活动

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购

专

属福

抢先阶段

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618节

点

抢

先购