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狼之旅销售新员工培训班ERP演讲第1页，共39页，星期日，2025年，2月5日如何做ERP的演讲/演讲训练

Practiceofpresentation第2页，共39页，星期日，2025年，2月5日你渴望你的未来超过目前的TopSales吗?DoyouwanttoexceedpresentTopSales?Howaboutyourpresentation?第3页，共39页，星期日，2025年，2月5日本次课程的目的学员能够掌握设计一个演讲的基本程序学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误学员通过练习对演讲增强信心第4页，共39页，星期日，2025年，2月5日应掌握的基本概念演讲是销售ERP的重要工作客户演讲(人数20人以下)应用场合10万-30万的单子_______________________________演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节________________________第5页，共39页，星期日，2025年，2月5日整体安排讲解2小时演练4小时(主要关注形式,而非内容)分两组演练(两个教室)每组一个小时/每人10分钟运用演讲的技巧每组一个话题针对台上的演讲/大家提意见录像/观看集中表演1小时每组一个代表汇报总结课题(事先)公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR介绍第6页，共39页，星期日，2025年，2月5日演讲目的/Speechpurpose演讲内容及准备/ContentofSpeechPreparation演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking总结/Closing提问处理及异议处理/Q/AObjection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲第7页，共39页，星期日，2025年，2月5日演讲目的/Speechpurpose演讲内容及准备/ContentofSpeechPreparation演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking结束/Closing提问处理及异议处理/Q/AObjection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲第8页，共39页，星期日，2025年，2月5日我们做演讲的目的沟通信息让别人接受你的想法教育客户______________第9页，共39页，星期日，2025年，2月5日演讲目的/Speechpurpose演讲内容/ContentofSpeech演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking结束/Closing提问处理及异议处理/Q/AObjection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲第10页，共39页，星期日，2025年，2月5日演讲的内容提纲Syllabus介绍Introduce现状Situation问题Problem(Impact)__________________________________________________总结Closing提问QA______________________________________假设观众的技术水平很低简单化\生活化\企业化显得很技术,大家都知道第11页，共39页，星期日，2025年，2月5日驾驭说服的艺术___________人们对喜欢自己的人抱有好感找出真正的相似点,给出真诚的赞扬___________人们以德报德已所欲方施于人____________人们会效仿与自己境况尽可能利用样板效应__________人们信守自己明确的承诺让人们做出主动\公开和自愿的承诺权威原则人们尊崇专家展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的稀缺性原则物以稀为贵突破独待益和独家信息 第12页，共39页，星期日，2025年，2月5日演讲的六个步骤______________