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娃哈哈企业案例分析;我们的成功不是偶然！;;销售模式;
1、厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
2、构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的根底上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而到达布局合理、深度分销、加强送货能力、提高效劳意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广阔消费者见面。;;产品与品牌
娃哈哈人对于产品与品牌建设的观点和方法有自己的见解：
品牌的根底是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。
娃哈哈一贯注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。“叫好不叫卖〞、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；娃哈哈纯洁水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的47％，从1996年娃哈哈纯洁水面市时当红歌星景岗山“我的眼里只有你〞，至1998年毛宁的“心中只有你〞到1999年王力宏的“爱你等于爱自己〞娃哈哈坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯洁〞这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是娃哈哈珍贵的品牌财富。
;;;;;谢谢欣赏
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