成功学与推销讲座.pptVIP

成功学与推销

推销学总结

一、成功的定义

有的人认为有钱、有房、有车、有女人，就是成功。

有的人那么认为成功是你做了一件你想做的事并且做好它。

还有人干脆否认成功地存在，他认为这世界上没有成功，只有无止境的追求。

字典中成功有两种解释：

1、成就功业、政绩或事业。

2、获得预期的结果,到达目的。

二、成功学渊源

?中庸?的解释-------孔子

或生而知之，或学而知之，或困而知之，及其知之，一也。

或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功，一也。

分别对应于三种人圣人、贤人、凡人

此所谓三知三行。

这就叫“条条大道通罗马〞

1、中国的成功学

?论语?，论语是做人的学问。

“半部论语治天下〞。宋代第一丞相——赵普。

?中庸?的解释-------孔子

?道德经?，老子

中国的成功学著作

?朱子家训??容斋随笔??菜根谈??曾国藩家书?

冯梦龙：中国历史上研究成功学第一人，?智囊?

李宗吾的?厚黑学?

所以中国的成功学就是做人做事的学问。

2、外国的成功学

〔1〕塞缪尔·斯迈尔斯〔1812-1904〕，英国十九世纪伟大的道德学家

?自励??品格的力量??金钱与人生??人生的职责?

他这几本人生丛书被誉为“圣经第二〞。

〔2〕奥里森·马登

〔1848-1924〕

美国?成功?杂志创办人。

他被奉为美国的成功学运动的先驱。

?一生的资本?、?思考与成功?、?伟大的励志书?、?成功的品质??高贵的个性?

“内容都是鼓励兴奋年轻人的文字，为文鞭辟入里，剀切详明，令人百读不厌〞〔林语堂语〕。

3、当代成功大师

戴尔·卡耐基：?人性的弱点??人性的优点?

拿破仑·希尔：

?成功规律?、?思考致富?1936、?人人都能成功?1960

史蒂芬·科维：?高效率人士的七种习惯?

博恩·崔西：?高效人生的12个关键点?

安东尼·罗宾：?潜能成功学?系列

罗伯特·清崎：?穷爸爸.富爸爸?系列

陈安之：?超级成功学?

三、国外成功学的要点

1、积极的心态

2、明确的目标

3、建立自信心

4、迷人的个性

5、高度的自制力

6、专心致志

7、充满热诚

8、富有合作精神

9、正确看待失败

10、永葆进去心

11、合理安排时间和金钱

12、保持身心健康

13、养成良好的习惯

陈安之的成功法那么

成功=30%知识+70%人脉

四、中国做人十要----曾仕强

五、什么是推销

推销定义为：是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。

简言之，就是获得他人理解的行为。

六、成功学与推销的联系

做小事靠自己

做大事靠大家

要获得别人的支持，你必须把自己推销出去

七、面试就是推销自己

1、资料要完整，看起来要很专业。

2、您的形象、以及自信心程度。

3、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么

4、应对能力要非常好

5、不要计回报

八、如何适应新的环境？

1、准确判断您的新同事

不要急于表现出您内心的冲动，因为同事和上司不希望一个新来的员工给他们带来不必要的麻烦，您只要按部就班地融入到这个集体中就行了。

2、心存感谢之情

怀着感谢的心态去和您的同事进行交往，感谢人事主管、你的主管

3、交往技能

记住对方名字、不要吝啬表扬、诚信、礼物、沟通

九、成功导航

·不要说违心的话：您所说的和您所表现的肢体语言会将您的虚伪展现出来。

·选择恰当的时机赞扬：时机正确，对方在不知不觉中接受到您的赞扬，这些赞扬会沉积在对方的心理。

·用语言简意赅：意思到了就行了，不要大套大套得让人受不了。

·注意场合：有些场合不适合赞扬一个人，对方有他接受称赞的环境因素。

十、成功书籍推荐

见word